亲眼看了彭康成的销售能力以后,吕志铭想与彭康成合作,解决以后种土豆的销路。他做了一个决定,将赚的5万元钱退回一半给彭康成。这让彭康成自己都不敢相信。
彭康成:“你做事马虎了吗,你找人算帐是不可能的事。他的做法我没有想到,怎么会直接把一半钱打掉。”
在阿克苏市,像彭康成这样的四川籍农产品经纪人特别多,与他们的交往时间长了,吕志铭这个广东人还学会了四川话。
吕志铭:“老彭是长期合作的老哥们,合作比较愉快。”
记者:“他四川话说的标准吗?”
彭康成:“没有我说的标准。”
从那次做了赔本买卖后,吕志铭就和彭康成交上了朋友。彭康成每年都按照市场价格和吕志铭签订农产品收购合同。当初想将蔬菜卖到香港,可种上了土豆连伊犁都运不过去。这与他当初想象的越来越远了。
2006年底,吕志铭回广东探亲,在农贸市场上他发现广东的猪肉价格上涨,而他回到新疆后看到的却是与广东截然相反的景象。
吕志铭:“新疆怎么回事呢,农民还在卖母猪呢,还不想喂呢,它10元,8元钱一公斤都不想喂了。我感觉这个商机应该来了,是该我下手。”
吕志铭觉得养猪除了赚钱,还可以把彭康成不收购的20多少吨个头小,有虫眼的土豆当饲料喂猪,避免浪费。
但卖土豆的事情又告诉吕志铭,种出的蔬菜暂时卖不到香港,那么销路就是必须要解决的问题。
吕志铭:“不能像上次土豆那个是一样走钢丝,处于被动状态,那种情况,我先把这个市场找好,这个销量能销出去。”
吕志铭打听到阿克苏市有一家生猪养殖专业合作社。他想从合作社买猪,养大后再由合作社销售。
吕志铭:“我为了引起他的注意,我就抛出了2000头,一次拉2000头这个猪娃子这个定单,让他注意我。”
吕志铭一下要买两千头猪崽。这样的大手笔,让让合作社的理事长杨柄全对这位身份不明的外地人多了几分猜想。
杨柄全:“拜城一个大老板,过来要买我们的种猪。原来最先听到说他是一个香港的,香港过来的,后面又说从广东来的。”
如果吕志铭这样的大客户能成为合作社社员,就扩大了合作社猪崽的销量,增加了合作社的效益。虽然这个阿克苏地区最大的专业生猪养殖合作社,一次无法满足2000头仔猪的需求。但杨柄全却在积极的与吕志铭联系,为他提供一切服务。
合作社理事长杨柄全:“随时可以打电话,可以联系,小问题吗,打电话里面解决,如果打电话不好解决,我们就派专门的人过来解决。”
吕志铭的这次大手笔,让他不但顺利的成为了合作社的社员,还是合作社重点扶持的养猪大户。第一次合作社卖给了他1000多头猪崽,养到2007年底,每头生猪纯利润超过了400多元。这一次吕志铭赚到了40多万。
杨柄全:“吕志铭只负责养猪,技术呀,销售呀都由我们负责,他的猪销售,喂大了,一直由我们负责销售到青海,甘肃,西藏,河南,四川等地。”
2008年,吕志铭保守的估计他将有2000多生头猪栏,会给他带来80多万的纯收入。
虽然当初想把蔬菜卖到香港的计划,由于运输的原因泡汤了,但是现在种地、出租鱼塘和养猪,每年也给吕志铭带来了近200万元的收入。在吕志铭农场走向正轨的时候,当初忍受不了打击的妻子也带着孩子回到了他的身边。一些广东老乡也在向他咨询到新疆投资农业的成功经验。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2009-03-30/31686.html