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cctv致富经:西固百合走出杀价困局




    百合加工企业经理许德林:一是怕质量达不到要求。二是有没有这么大的能力把这些货都销出去。

    像许德林和王克长这样的大企业不愿意搞联系联合舰队,他们害怕规模大了,销售上有压力。可是,小企业却非常乐意加入,搞联合舰队后他们只要服从管理销售就不用管了。

    百合加工企业经理杨永信:走了联合体之后,销售、收购就比较容易些。

    矛盾持续了整整4个月时间,最终许德林和王克长终于想通了,以其这样无序的竞争,谁也挣不到钱,不如干脆豁出去先试一试。2005年6 月,以许德林和王克长为核心成立了两个联合舰队,分别有6家和11家小企业加入他们的舰队。联合舰队成立后,他们首先统一了百合的收购价格。

    百合加工企业经理王克长:比如说一筐2.5两以上的有20斤,我们就可以定到4块。15斤的话就是3。8元。

    记者:所有的企业在收购时都执行这个标准吗?

    百合加工企业经理王克长:都执行这个标准。

    记者:不执行呢?

    百合加工企业经理王克长:不执行,他就亏本。因为销售都是统一的。

    于是联合舰队的成员每个星期都要聚一次,商讨下一周的收购价格,同时明确规定不能收购不足5年的百合。百合收购完后,小企业们各自加工自己的产品,等要卖时,贴上自己所属舰队的商标,由舰队的大企业负责统一销售。

    百合加工企业经理许德林:我们专人在发货的时候抽检质量,如果抽检有问题,货就不能发。

    如果小企业连续三次质量有问题,就会被清理出联合舰队。

    2006年,由许德林统一销售的百合数量比原来只卖自己百合的时增加了3倍。量大了,他在开拓市场时底气也更足了。

    百合加工企业经理许德林:在市场上必尽量有限,假如你一年做1000吨,也不是很大的量。

    记者:现在合起来是多少吨?

    百合加工企业经理许德林:05.06年都在3000吨。

    兰州百合在国内一直很有名气,走联合舰队后,在北京、上海等城市没有了以前恶性竞争的局面,有质量有数量也就有了话语权,2006年百合的销售价格比2005年提高20%。大企业在统一销售完后,把运费、人工费用等成本费扣除后,再把卖百合的钱如数分给小企业们。

    记者:有没有收取中间的差价

    百合加工企业经理许德林:没有,我们只能帮他们代销。

    小企业不用考虑销路,放心搞生产,大企业因为有了量,在市场上价格也卖得比原来高了。不论对联合舰队里的大企业还是小企业来说都各有好处。从2006年开始,越来越多的小企业纷纷要求加入联合舰队。

    记者:现在不愿加入的有几家?

    兰州西固区金沟乡书记冯建明:有7、8家。

    记者:这个数量是不是在逐年减少?

    兰州西固区金沟乡书记冯建明:在逐年减少。

    形成合力后,西固百合这几年在国内的名气也越来越大。企业收购的价格统一后,老百姓种的百合也就不到担心会受到压价,他们对每天的百合收购价也都了如指掌。

    兰州西固区金沟乡农民杨正旺:我们经常往厂里送,他们收购价格怎么样,我们基本上有数。

    2008年西固百合的总产量增加到6000吨,预计今年的产值达到将近1个亿。

    兰州西固区金沟乡农民杨正泰:每户收入都至少2-3万,高的达到5万元。

    记者:这效益可观吗?

    兰州西固区金沟乡农民杨正泰:这个可观。

    兰州西固区金沟乡书记冯建明:2007年金沟乡人均收入5137元,百合占人均收入65%。


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