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cctv致富经:“烂摊子”里面掘金




    李剑掌管了养殖场之后,每月有几千元的盈利,家里的经济情况也慢慢好了起来。可到了2007年年底,李剑却扔下鸡场不管了,到处东奔西走。一个月后,他告诉父母,已经租下了一块25亩的空地,要建个养殖规模上万、现代化的蛋鸡养殖场。

    李剑的父亲:“没想到让他搞这么大,也就感到有点无奈,已经把权交给他了,咱要是再束缚他的手脚,感觉到这不是自打嘴巴么?”

    这段时间,李剑对宁陵县的蛋鸡市场做了调查,全县60万人,存栏的蛋鸡每天只产出18万只鸡蛋,经销商都要去外地拉货。

    记者:“你们本地收不够吗?”

    经销商:“对,收不够,都去外地去拉货。”

    记者:“平均在本地收多少鸡蛋?在外地收多少?”

    经销商:“我这一去都拉一车,都用那种大车。”

    记者:“在本地就用小车,在外地就是用大车是么?”

    经销商:“对,去外地用大车。”

    为尽早占领市场,李剑租下的空地至少能养6万只鸡。可全部的资金加起来也只能建一栋鸡舍,最多养1万只鸡。想到妻子的舅舅乔保东在县里搞建材生意,李剑想说服他来投资,没想到乔保东不但对养鸡没兴趣,还要拉李剑也做建材生意。

    乔保东:“我拉他去干建材,他拉我来搞养鸡。”

    李剑:“我们两个就是,我说他也说不动,他说我也说不动,相持不下的那种感觉。”

    乔保东是生意人,只认实效,李剑想只要建成了第一栋鸡舍,让他看到了效益,肯定就能说服他。

    乔保东:“他就说咱爷俩先比比,先干干,看谁干的好。他跟我较上劲了。”

    2008年6月,李剑的鸡舍建好了,为让舅舅服气,他还买回来当时全县惟一的一台全自动投料机。

    记者:“你决定买的时候家里人同意吗?”

    李剑:“当时不同意,因为这个毕竟比半自动的要贵2万,没人用过,不知道效果好不好。”

    记者:“后来你怎么说服的呢?”

    李剑:“我就说标准化的养鸡场就要用这个机器。”

    想显能耐,坚持买最先进的设备,可让李剑没想到的是,因为和预算差了两万元,再加上钢材涨价,进了1万只鸡苗以后,钱就不够了。李剑拉不下脸找舅舅借,急得在街上乱逛,他走到一个玉米收购点,看到了也在着急的农户,突然有了办法。

    李剑:“这个农户也搞不清楚这个玉米会涨价还是落价,想卖又不敢卖,不卖又放手里有又怕落价。在这犹豫不定,我就抓住农户这个心理特点,我就说把玉米卖给我,但是现在没有钱,过一段时间之后再来领钱。”

    李剑说玉米落价,他保证现价给农户,如果玉米涨价,他也按市场价上涨。起初农户并不放心,到了李剑的养殖场,看厂里先进的设备和这么大规模,就同意赊玉米给他。

    李剑:“当时一共玉米赊了有四万多斤玉米。四万多斤玉米多少钱?四万多斤玉米大概,按照当时价钱的购买,也是需要有3万多元。”

    顺利的解决了饲料的问题,3个月后鸡开始产蛋,每天卖给经销商能盈利1千多元,超市也和李剑签订了供货合同。

    李剑:“我保证你的货源,不让你去别处拉。行不行。”

    超市经理:“行,

    超市经理:“因为毕竟距离短,而且中间运费少,对于我们来说,能够长期合作的话也是一个趋向。”

    看李剑把养鸡场办得红火,乔保东是认了输。李剑再请他来参观鸡场,他没有拒绝。

    乔保东:“这个效益,他跟我说了,我也亲眼看到了。最保守的说,一圈鸡,一年赚三四十万,肯定没问题的。”


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