陈江:“那个市场我也没去过,反正想闯闯市场,就发了一车,800多箱,到了那里晚上到了,第二天一箱都没卖掉。”
陈江立刻意识到货多了,商贩们要压价。如果在这耗几天肯定会亏,情急之下,他偷偷找了个偏僻的仓库,存放金橘。第二天,只拖200箱到市场,没想到,一抢而光。
记者:“当时多少钱一斤?”
陈江:“当时1.8一斤。”
记者:“要像当初,800箱,他压价要压到多少?”
陈江:“他最多1.5元到1.4元。”
把着脉了的陈江,每天只走200箱金橘。很快,这批货就顺利的销完了,同时也让他悟出了一个道理。
陈江:“我就想到了,山西太原市场每天可以发到300箱货,但是我每天只发200箱货去,等着小贩急着要,他拿着我的货也卖完了。”
这一年,陈江以同样的方式到河北、南京等地的市场销售金桔,效果不错,这让他意识到,每个批发市场都有一定的销售量,超过了这个量,市场饱和,金桔的价格就会下降,相反,控制不同市场的供货总量,不让市场饱和,金橘就不会被压价。
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