记者:“一天能卖多少甲鱼?”
超市工作人员杨以爱:“周末人多,生意比较好点,今天这样就少点。”
记者:“平均多少只甲鱼?”
超市工作人员杨以爱:“十多个。”
记者:“这个甲鱼的口感怎么样?”
顾客:“口感蛮好的。”
金兰仙把价格定位在300元一盒,里面两只加工好的甲鱼。跟活甲鱼相比,价格稍微贵一点,但是免去了杀、煮的麻烦。2006年金兰仙的真空包装就卖进杭州十几家超市。
记者:“一天加工多少甲鱼?”
金兰仙:“一天量大的话2000包。”
2007年,随着超市销售数量越来越大,金兰仙就没办法跟超市一一对接,就把产品卖给经销商,让经销商去开拓超市的市场,可是没多久,金兰仙就发现了问题。
金兰仙的合伙人石元法:“甲鱼在店卖300的话,在超市要卖380左右。”
因为经销商从中赚取的差价以及超市的进场费,真空包装的甲鱼到消费者手上就要380元一盒甚至更高的价格。于是,2007年底,金兰仙算了一下开专卖店的成本和进超市的成本后,决定自己开专卖店。
金兰仙的合伙人石元法:“减少中间环节,让消费者拿到适当的价格。”
金兰仙:“专卖店会比超市便宜10%-15%。”
2008年,金兰仙先后在杭州、西安、北京等地开了22家专卖店,把真空包装的甲鱼和活甲鱼直接面对消费者销售,打破原来只有旺季卖甲鱼的局限,一年四季都可以卖甲鱼。2008年,她和石元法又投资了400万元扩大了养殖规模。现在场里每年能上市120万只甲鱼,三年、四年、五年各个年份的甲鱼应有尽有。
金兰仙:“市场卖3年以上的,我们最低60元,4年的话基本上是70元一斤,5年的卖出去要100元一斤。”
记者采访时,金兰仙投资2000万元的新厂房正在建设当中,2009年开春将投入使用,到时加工甲鱼的量一年能达到50万只。新厂房落成后,金兰仙还打算对甲鱼的内脏、外壳、血等产品进行深加工开发。
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