2001年9月,甲鱼苗孵化出来了,也该还钱了。四个月下来,小杂鱼的成本接近一万块钱。而当时一只甲鱼苗价钱在七八块钱左右。如果还上这一万块钱,就得卖掉一千多只甲鱼苗。如果不卖就失去了信用,人家以后不会再赊小杂鱼了。想来想去,周传海只能卖掉甲鱼苗来还钱。
胡光宪:“我俩都是很熟悉的,我觉得他这个人比较忠实,厚道,钱不钱他不会赖账的。”
2001年,周传海已经有一万只甲鱼苗了。那时由于全国养甲鱼的多了,市场价格大幅回落,从最高时的300元/公斤跌至最低时60元/公斤。周传海认为这两年甲鱼行情不好,养几年之后,也许正是自己赚钱的机会。
就在周传海为没有资金一筹莫展时,2003年,他遇到了一个改变他今后命运的人。
吴小荣今年46岁,原先是一家制药厂的工人。几年前因为丈夫好赌,屡劝不改,失望的吴小荣最终选择了离婚。
2003在一次广场舞会上,周传海遇到了吴小荣。通过一段时间的了解,周传海觉得吴小荣人不错,就把自己欠外债的事情告诉了她。有一天正当周传海忙活着给甲鱼喂食时,吴小荣来了。
吴小荣:“饭都不吃,都忘记了,就是想把事情干好,拼命的干事。”
就这样吴小荣对周传海有了好感。她看见周传海在遭灾的情况下,不但没放弃,还这么拼命的做事,吴小荣很感动,她觉得周传海懂技术,又能吃苦,日子肯定能好起来。
吴小荣:“一个甲鱼能卖百把块钱,当时我们想象的是两万只,我想我们俩进两万只甲鱼,也能有两百万。我想几十万的债务,想象的也是不成问题。”
周传海:“她认为我这个人比较实在,欠了这么多钱,这个人实在就能靠得住。”
2004年,周传海和吴小荣结婚了。结婚后两人重新在芜湖市郊找了片水塘养甲鱼。一天,周传海听说邻县的一个甲鱼养殖场因受低价影响,准备抛售两万只已经两龄的小甲鱼。一打听这得需要十几万块钱。虽然他们很需要这批甲鱼,但当时却拿不出这么多钱来。
吴小荣:“当时就想到人家塘里进甲鱼,我们承包了一百多亩水面,总想把钱,万一他弄出来进点甲鱼,赶紧养养,养出来把债还清了。”
周传海:“她是自己提出来的,她说把房子卖掉吧。”
在跟周传海结婚前,吴小荣在繁昌有一套两居室的住房,这也是当时唯一的财产。没了房子就只能住养殖场里,不过考虑到那时甲鱼市场已经开始回暖,而且这批甲鱼再养两年就能上市,他们还是卖掉了房子,用换回来的十几万块钱进了甲鱼。
2005年是周传海最难熬的一年, 最大的一批甲鱼06年才能出售,甲鱼大了食量开始猛增,虽然小杂鱼便宜,但一年下来也得十几万元的投入。这一年周传海又是跑银行,又是四处赊鱼,好歹挺了过来。
周传海:“宁愿自己家没有钱吃饭,这个甲鱼我都不给它饿着,给它吃好吃饱。”
2006年,周传海的甲鱼可以上市了。那时一斤外塘甲鱼的售价已经卖到了一百多块钱,而自己的成本控制在了三十块钱以内。考虑到没有销售渠道,周传海就找到当地的甲鱼经销商想办法。
宋近槐是芜湖当地的甲鱼经销商,他的销路主要是上海,浙江等地的批发市场。2006年的一天,周传海找到宋近槐打算以每斤80块钱的价格跟他合作。宋近槐提出先看看他的甲鱼。
宋近槐:“野生甲鱼烧了20分钟,打个比方,家养甲鱼5分种就烧烂了,他这种甲鱼烧18分钟基本就差不多了。有的甚至20分钟就基本一样的了,没有区别。”
看到周传海的甲鱼品质不错,而且每斤80块钱的价格自己转手就能卖到120块钱,宋近槐觉得有利可赚,就答应跟周传海合作。
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