陈广武：“三十块钱。”

        村民：“太便宜吧，加一点行么？”

        陈广武：“你说多少钱？”

        村民：“四十块钱。”

        陈广武：“好，剪吧。”

        记者：“四十块钱差不多啊？”

        陈广武：“差不多。”

        记者：“心里有底了？”

        村民：“四十块钱你给不，你给我就剪。”

        陈广武：“四十块钱就四十块钱吧，剪了。”

        记者：“大姐，您知道普遍就是这个价，是么？”

        村民：“便宜点卖无所谓，头型要剪好，头型不剪好不好看。”

        陈广武说自己手艺就不赖，可为了吃定今天这单生意，还特意带了手艺更好的大姐来剪。

        陈广武：“我一般剪这个头发，给人家包剪包修，包漂亮，头发剪得好，还给你钱，买你的头发，给你的头发搞得好看。

        靠着这个老法子，光山县头发收购量保持在每年50万斤以上，吸引了许昌、青岛等地假发厂在当地设专人收购。到了2003年，随着200多公里外的许昌市逐渐发展成我国最大的假发产业基地，对头发原材料的需求量剧增，价格一路飙到400多元一斤。

        看到有利可图，原本在外打工的人，也回光山加入收头发的大军。在广州做早餐生意的陈定俭就是其中之一，可他发现，做的人太多，情况大不一样了。

        陈定俭：“争行图市的生意嘛，竞争的嘛。”

        村民：“长头发现在比较少了。”

        当地头发产量有限，老行家们都挤破了头，何况是新入伙的陈定俭。2004年初，陈定俭决定回人口密集的广州去收收看，可他的想法却连家人都不能理解。

        张大娥：“叫他不要去，他非要去。”

        记者：“也没办法。”

        张大娥：“也没办法嘛，让他去了，人家不卖，城市姑娘长得漂亮，为了漂亮，她不在乎钱。”

        果然像妻子想的，陈定俭在广州碰了一鼻子灰。城里妇女看到陈定俭要收她们头发，都躲得远远的。陈定俭没赚到钱，又伤了心。就在这时，他想起自己曾经在纺织厂当过大厨，厂里女工多，兴许能多收些头发。陈定俭赶到那儿，硬着头皮向老板提出，要收走女工的长发，结果，却令他非常意外。

        陈定俭：“特别你像纺织厂的，药材厂这样的厂家，你去了他的老板还高兴，还欢迎。因为什么呢，特别那个纺织厂的工人，长辫子，它对生产不方便吗，不利，有时候发生危险。”

        这下子，去工厂收头发成了陈定俭的新门路。陈定俭陆续把七家厂子发展为自己的收购点，一年的收购量达到800多斤，2004年赚到了20多万。当地人看到陈定俭的新方法，也都学着到城里去收，在比较近的地方，有人甚至骑摩托也要赶过去。

        记者：“骑到什么地方去？”

        村民：“骑到江西。”

        村民：“收头发，收长头发，收头发。”

        记者：“害羞了。”

        村民：“不是害羞。”

        2006年，光山人收头发的吆喝声传到了湖南、广西等二十多个省，年产值达1.2亿元，当地人都把头发戏称为“黑金子”。

        2006年3月，做玉米杂粮生意的阮祥珠，也被这种“黑金子”吸引回来，加入淘金队伍。可当地人却发现，阮祥珠家的头发一下子多起来，他却从没为了收头发，出过远门。