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生意做大 全靠援兵(视频)


        2008年2月1日,一大早,河北省玉田县大安镇龙爪子村的宋怀俊就来到甲鱼池,虽然在春节前后,甲鱼是最好卖的,但是宋怀俊却觉得还没有到卖的最佳时期,并不打算多卖,只让儿子宋学芳下去捞甲鱼,因为如果卖得多就要放水清塘。

        记者:“今天要多少呀?”

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋学芳:“要一二百斤。”

        记者:“一二百斤有多少只。”

        宋学芳:“100多只就没必要给它放水了。”

        记者:“为什么呢?”

        宋学芳:“放水它花费的时间太大,它这个甲鱼现在如果把水放了,温度有误差。”

        春节前是甲鱼大量上市的时候,宋怀俊却打算在年后卖甲鱼,避过高峰期,甲鱼价钱自然就高。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“过了春节以后,陆续的这个甲鱼就买卖的就少了,买的就要价钱要提高。”

        现在,大安镇的甲鱼养殖户有55户,大安镇之所以有这么多人,跟宋怀俊有着很大的关系。

        在大安镇龙爪子村,村民祖祖辈辈都是种植大田作物,原来村里有一家村办养殖场,因为长年没有人看管,几乎是瘫痪的状态。几年前,宋怀俊通过竞标买下了这个甲鱼养殖场, 他大胆的举动,引来村民各种各样的议论。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民:“这投资不小,这投资你像一个棚得2.5、2.6万,3万,要10个棚就得三四十万,再喂再烧煤,再买苗。”

        玉田县大安镇龙爪子村   村民    李保玲:“风险大它就是回报的就大,是吧,你没风险,你就有回报?”

        宋怀俊养殖甲鱼投入了三十万元,这对于龙爪子村人,可是想也不敢想的事,宋怀俊却在众人的疑虑中,执意养起了甲鱼。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“我买到手以后,一清场也就是700多只甲鱼,一片都是滩涂一样,都是那个土坑子,没有什么一个成型的棚。”

        宋怀俊开始建棚,又买了几百只甲鱼苗开始养殖,经过摸索后,终于到了第二年第一批甲鱼上市,宋怀俊对于甲鱼能不能卖出去,心里没底,这一天,他装了一小车甲鱼到玉田市场卖,不一会就卖出去了,他发现在市场上有很多的甲鱼批发商,于是宋怀俊在市场上要了很多客商的名片。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“就是这个客商们也发名片,联系名片,这样的话,我们就按名片找他,有货就找他。”

        没想到,通过名片上的电话找到客商,甲鱼居然都卖了出去,他这才发现甲鱼的市场需求很大。宋怀俊通过商贩还了解到,北方养殖甲鱼的很少,市场上大部分的甲鱼都是批发商从南方运来的。而且南方的甲鱼拉一趟就是几千斤,而宋怀俊养殖的北方甲鱼,在山东,东北等地区更受欢迎。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“这甲鱼它是属于中华鳖系列,上黄下黄,它是属于中华鳖,北方鳖在咱们京中地区比较有名的这个,从它的外观上来讲呢,要是光滑,外观光滑,健壮,体壮不肥属于鳖健壮的标准。”

        因为量少,客商都不愿意来龙爪子村拉甲鱼,宋怀俊只能自己送,拉一趟甲鱼路费就得几十块钱,增加了成本。他想说服大伙一块养甲鱼,但是养殖甲鱼的投入太大了,很多村民都不愿意冒险尝试,只有零星的几家养殖少量甲鱼。


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