张维权：“我上辛集一家厂子谈，我说我鸭子多少多少，每天能给你供应2000只，或者3000只，这个量我能保证。”

        当时这家企业正为无鸭加工而发愁，张维权的保证正中企业下怀，于是对方很爽快地就与他签订了回收合同。

        记者：“价格怎么敲定的？”

        张维权：“价格当时按照市场行情，当时是3.8、3.9元一斤。因为我们的量比较大，所以说有一个谈判资格。”

        与企业签订完合同后，张维权就赶紧找到一些养殖户动员他们养鸭子。自己负责提供鸭苗，饲料以及技术指导，等鸭子长大后回收，并保证他们每只鸭子的最低利润不低于1.5元钱。

        张维权：“管理水平好的话，利润不止1.5元，有2元多的，有3元多的，但是正常情况下，一般我们保证是1.5元。”

        但是否有说的那样好，很多养殖户心里都没有底。

        刘玉济：“他们号召我们养鸭子，一只鸭子弄1.5元钱，我们有点不相信。”

        张维权：“刚开始的时候肯定有抵触情绪，说能不能给我们钱呀，说怎么怎么着呀，说能不能挣到钱呀。”

        如何打消养殖户的疑虑呢？张维权决定先把自己的鸭苗和饲料赊销给养殖户，等到回收时再扣下自己的钱。

        张维权：“所以我们挑选了几个比较有代表性的客户，然后让他们做了一下试验，跟试验性质似的，然后说风险我们承担，利润呢给他们。”

        由于不用自己拿一分钱，所以一些老百姓决定尝试一把。

        张维权：“忙着喂料呢？”

        养殖户：“嗯。”

        张维权：“怎么样呀这个鸭？”

        养殖户：“长势挺好，长得挺好。”

        王秋服当年就没拿一分钱把鸭子养上了，当时养了四千只鸭子，一个月后王秋服就从张维权手中拿到了六千多元的利润。

        王秋服：“这一个鸭子，基本上是吃多少料，它这个料肉比是2：1，吃2斤料长1斤，一个鸭苗刨除这个饲料成本和这个鸭苗成本，出来的就是你的利润。”

        张维权：“扣了以后然后养殖户剩下的利润，我们都是现金结算，让他能挣到钱，也能让他看见钱。”

        很多人在看见张维权能保证养鸭的利润，于是都和他签订了养鸭合同，现在有一百多户农民和他签订了养殖合同，每年能养成鸭七八十万只。而张维权的这种运作模式也被其他鸭苗繁育户所仿效。李增阳就采用了这种养鸭模式，现在和他签订养鸭合同的养殖户就不少。

        李增阳：“旺季的时候有一万多户，现在也有几百户，因为天冷了，鸭棚不能用了。”

        由于养殖户的利润有保障，现在武强县的养鸭规模又开始逐渐扩大。

        武强县扶贫开发办公室副主任：2007年规模已经到了300万只，2008年就是说今年吧，能够达到1000万只。养殖户现在已经达到了1万个农户。

        现在养殖量的增加也不会出现像从前那样鸭子有时集中出栏加工企业加工不了，而有时又出现断档无鸭加工的局面。王秋服的这批鸭子就是赶在春节后上市的。

        王秋服：“它都是计划着，今天你出来多少，明天我出来多少，明天我放多少苗，他过来给咱，比如说你今天咱没鸭子了，他就说给你计划上了，早在10天之前就给你计划上了。”

        鸭苗繁殖户有计划的投放鸭苗，受益最大的还是加工企业。武琪凯现在就完全可以根据客户的要求来加工。