周希龙：“这个20年了，没有替代品，这个东西别的替代不了，为啥，扫地，它不用这个不行，扫地不用这个能行，你得用这个，所以你得看准机遇。”

村民

　　竹篮竹筐可以用塑料替代，但是大扫帚却没办替代，而且农村原来的泥土路早已变成水泥地面，用来扫地的扫帚属于易耗品，需要经常更换。

　　周希龙：“竹篮要用几年，三年不成问题，扫帚是消耗品，像每年一个家庭扫院子至少得两三个，水泥地扫帚磨得快。”

　　周希龙从市场上买回几把扫帚，把人家的拆开，自己重新做，不好重拆，拆了再做，翻来复去，不光研究扫帚怎么才能做得结实耐用，而且还研究消费者的使用习惯。

　　周希龙：“后来想窍门，一般打场都是妇女们干得多，太沉了她们不用，她们喜欢用轻一点的，所以你得根据市场需求，又轻巧，扫起来有劲就行。”

　　周希龙采用细小的毛竹枝条，减轻扫帚的重量又不影响扫地的效果，他的扫帚很受市场欢迎，很多村民也学着他改行做起了扫帚，河南是产粮大省，而沁阳及周边的几个县市是河南省小麦的主产区，每年一到麦收季节，晾晒粮食就会需要大量的扫帚。

　　周希龙：“用量特别大，有些人家一个麦季要四五把，有的种地多的，他得要十把，西面那个庄来买扫帚最少得20把。”

　　张建功：“小麦6月1日就开始割麦子，5月份扫帚卖得是最快的，有多少卖多少，一天150把也能卖，200把也能卖完。”

　　南鲁村的大扫帚一直卖得很红火，但到了2003年，南鲁村的张建功发现自己的大扫帚越来越不好卖了，原来因为交通的便利，大量外地的扫帚涌进河南争夺市场，大扫帚也开始有了激烈的竞争，虽然张建功的大扫帚做工精致，但是外形上没有鲜明的特色，与其他地区制作的大扫帚外形上看不出显著的区别，张建工觉得想要在市场上竞争过别人，就必须要让自己的扫帚外形看起来与众不同，大扫帚虽然只是扫地的工具，但也要让人看起来美观大方。

　　张建功：“整齐一点，美观，好看，好看就好销了，货卖一张皮，你要是整理不好，不好看，那就不好卖。”

　　张建功按照大扫帚的制作工艺，把做扫帚分成四道工序，头一道是选料，每根毛竹上的叶子要求处理干净，第二道是备料，每根竹子都砍到标准的长度，第三道成形，当地人把这道工序称为给扫帚穿上外套。

村民

　　张建功：“这就像外套一样，没有外套外观也不行。”

　　最后一道工序也是最重要的一道工序，用剪子给扫帚修边，当地人把这道工序也叫称为给扫帚理理发。

　　妻子：“上完面就一修理，一理发，一梳一理，就整齐了，又整齐又好看，又美观又大方。

　　在张建功带动下，南鲁村其他人也开始注意在扫帚的外形上下功夫，每做完一把扫帚一定还梳理打扮一下。

　　周希龙：“不刷竹子就在里面窝着，一刷就捋顺了，这就是包装，像理发师一样，包装起来，我们就是理发师。”

　　因为质量结实，外形美观，张建功一家一年能卖出近两万把大扫帚，按一把8元钱计算，一年的毛收入有10多万元，南鲁村更多的人改行做起大扫帚，2005年一年做出来近40万把大扫帚，因为有了规模，大扫帚不用再用去市场，经销商开始直接找上门来，这个准备系蝇的就是今天这车货的买主段国合，段国合是温县人，离南鲁村50多里地，每年他要从南鲁村买走近10万把的大扫帚。

　　经销商：“手工也好，耐用，其它的老百姓反映差得很，老百姓用户反映好才好，用户反映不好，你说再好也没用，这就是用户满意。”

　　2008年，南鲁村也准备成立扫帚合作社，注册商标，把普通的大扫帚做出自己的品牌。