西红柿

　　当他确信李世鸿因为不好卖而白送人的时候，就决定低价买他的菜，乘机赚他一笔。2006年初冬的一天，他在蔬菜大棚里找到了李世鸿。

　　李祖宽：“找到了他以后，我一张嘴我就朝他要了1000箱，把他很惊讶吓的。”

　　李世鸿：“我一开始我没相信他，他跟我讲价钱，想让我便宜，我说，我就是卖不出去，也绝对不能贱卖，贱卖我不把自己卖贱了吗。”

　　李祖宽：“后来谈谈谈，谈具体卖我多少钱，这个我不便在这里讲，就是说，后来呢，我就把这个蔬菜拉到哈尔滨， 因为哈尔滨比较时尚，这种蔬菜就是送礼的，礼品菜，送这个非常时尚。”

　　原来，李祖宽在哈尔滨卖大宗蔬菜的同时，也经销着一种礼品蔬菜。李世鸿原本只是想通过送的办法让人了解他的菜，进而来买他的菜，想不到这种搭配打包的办法，居然适应了一种新的消费需求，为自己的蔬菜找到了出路。

　　客户 满铁伟：“我买80箱，80箱8000元钱，但是呢，我送烟比这个还得贵，但是还没有面子，这个东西很好。”

　　客户 刘青永：“我作为一个办公室主任，咱们说这个实话，去年客人经我手就几千箱，镇党委书记 王克济：“不瞒你说，我们机关，凡是来了贵重的客人，一些外商也好，还

　　是学习的也好，都把它作为一个，一种礼品，向外进行赠送。”

包装好的蔬菜

　　2006年冬天，李世鸿一箱7.5公斤的礼品菜，共销售了1万多箱，销售收入100多万元。到2007年春节前后，居然出现供不应求的状况。然而，就在他合计着扩大规模，重组菜源的时候，一场灾难不期而至。

　　2007年正月15，海城下了一场百年不遇的大雪，李世鸿的蔬菜大棚几乎被大雪淹没，其中三栋大棚被当场压塌，一夜之间损失30多万。

　　那场大雪让李世鸿的蔬菜产量减少了3成，但就在那个时候，一个韩国客户和俄罗斯客户相继前来和他商谈生意，但他的蔬菜产量无法满足对方的需求。为了扩大规模，2007年3月，李世鸿牵头成立了蔬菜合作社，他负责技术和销售，村民按照统一要求种植。他当初租出去的90多栋大棚，都开始种上了高档蔬菜，村民王世标逢人便说自己的茄子指定好吃。

　　村民 王世标：“你在咱这儿吃饭，就给你整茄子，你是爱整说是酱茄子也行，说是糊茄也行，这个茄子咱指定给你做的还好吃。”

　　2007年，李世鸿共销售蔬菜300万公斤，其中礼品菜的销售收入就达到800万元。2008年，李世鸿将在蔬菜大棚里投入更大的精力。

工人们在包装蔬菜