前黑龙庙村的青壮年都到外面打工去了,留守的老人,妇女只能在家绞尽脑汁的想办法找销路。
种植户 蒋进秀:“我也走不出去,我在家就是,管这个地,他上班,孩子有上班,有念书的,管理,家里得有人呀,所以就在家里。”
蒋进秀家的12亩葡萄地,平时就自己一个人管,虽然种葡萄是她的专长,但是在销售上她却没了主意。
蒋进秀:“我大儿子刚参加工作,今年他又给引见了,他的同学又一大帮,互相引见。”
通过口口相传,蒋进秀把消息散布到北京的周边地区。
但是,李志梅就不满足于这种小打小闹,她自己到北京的市场,主动上门推销。
种植户 李志梅:“自个儿上市场,新发地市场。自个儿到哪儿问。”
新发地市场的葡萄基本上被河北,北京和新疆的葡萄所占据,河北的葡萄以低价取胜,而新疆的葡萄因为运输困难,数量非常有限。
李志梅琢磨,既然新疆的葡萄都能从那么远的地方运过来,新发地就在家门口,自己送货上门,岂不是更有优势。
李志梅:“拉个10多趟,没准,提子多多拉几趟,少了少拉几趟。”
李志梅利用地理优势,主动送货上门,每次送货保质保量,终于打开了市场。
李志梅:“以质量吗,以质量,好质量加信用。”
葡萄经销商 张广新:“没有烂果,颜色好,珠颗粒大吧,吃得口味也甜。”
到了2006年,李志梅已经在新发地市场有了固定的销售渠道,除了把自己家的葡萄都卖掉,还帮着其他种植户们卖葡萄,一年的销售量能达到三万斤。
让大家没想到的是,蒋进秀通过自己亲戚口口相传的方式,竟然让北京周边的游客开始慕名上门买葡萄。
游客:“听说这里的葡萄比较好吃,而且还是延庆第一个引进来的,所以我就过来看看,我今天看看确实不错。”
游客:“一开始吧,说就想买点先尝尝怎么着的,然后觉得不赖就多买点呗,回去给父母也尝尝,父母岁数也挺大的,自个儿过来也挺费事的,多买点。”
因为这里葡萄的成熟期刚好和农历的八月十五,国庆长假赶在一起,很多单位买回礼品装当福利发给员工。
记者:“每年都过来拿吗?”
顾客 闫春生:“没有。”
记者:“怎么今年想到来这儿拿了?”
闫春生:“听说这的葡萄挺好的。”
记者:“运到哪儿去?”
闫春生:“延庆。”
记者:“延庆哪里?”
闫春生:“水务局。”
现在,通过多种方式销售葡萄,让红地球逐渐打开了销路,预计今年,前黑龙庙村葡萄产业的纯收入能达到200多万元。