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鞋帽市场上的草鞋生意


李惠月的爷爷得了严重的脚气病,想穿手编的草鞋,李惠月的爸爸就亲手为他编了一双。这让一直有心经商却苦于找不到商机的李惠月茅塞顿开。  

  第二天上午,李惠月骑车来到湖北省武汉市的一个鞋帽市场,刚把草鞋摆到地上,立即围上来几十个人。到中午时,她带来的20双草鞋就以每双20元的价钱销售一空。市场里一个做鞋生意的老板见草鞋这么好卖,当即说要50双,让李惠月第二天送过去。  

  这天晚上,全家人干了半夜,编了50多双草鞋。第二天李惠月把鞋子送别那家鞋店,以每双1.0元的价格卖了出去。送完货后,她沿着布满小店的大街一路走过去。看见鞋店,就进去发名片,推销自己的产品,还把剩下的几双鞋子放在店里代销。一路走一路联系,李惠月竟谈妥了十几宗生意!  

  干了一个月,李惠月纯赚了6000多元!给她干活的亲戚也拿到了500到700元。之后,李惠月招了20多名工人,将草鞋推销进武汉的鞋城和超市。最多时每天送往武汉的草鞋达5000双以上。  

  冬季快到了,用于编草鞋的草开始发黄。没草怎么编鞋子呢?看着父亲那编织得非常精致的草帽,李惠月眼前一亮:“编草帽的麦秆不能编鞋子吗?”为了用麦秆编成鞋子,父亲摸索了整整一个晚上,直到编了8双鞋子才找到窍门……  

  2003年9月下旬,天气慢慢变凉,李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦秆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢?一次,李惠月到外地做市场调查,晚上入住宾馆后,她穿着宾馆的纸拖鞋去洗澡,谁知一沾水,纸鞋全烂了,她忽然有了主意:如果能让草鞋打进宾馆,那该是多大的市场!  

  回家后,李惠月带上鞋子到武汉一家宾馆推销,宾馆经理很为难地说:“鞋子虽好,但是太贵了。”李惠月说:“价格上可以商量,我先送你们20双鞋子,让客人试穿,听听他们的意见。”  

  4天后,宾馆经理打电话告诉李惠月,草鞋很受客人欢迎,他们宾馆每月需要3000双,但要把价格压到每双5元。李惠月爽快地答应了,但要求宾馆在门口打出“入住我店,免费赠送草鞋”的广告牌。这一招收到了奇效,不到一个月,李惠月的草拖鞋就进驻了武汉的20多家宾馆。仅此一项,她每月就多赚了5万多元。  

  草鞋的销路好了,李惠月仍然没有满足。她又开发出了麦秆棉鞋、彩色草鞋、情侣草鞋、个性草鞋等系列产品。2005年5月,李惠月投资40多万元兴建的厂房已竣工,花20多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起,还买了两辆运货小车。


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