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  回家后,她马上组织编织能手成立了新鞋开发部,针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋,然后亲自带上鞋子到西安市延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后,很为难地说:“鞋子虽然好,就是太贵了,价格上不适应宾客。”李惠月说:“价格上我们可以协商,我先送你们20双鞋子,让客人试穿一下,听听他们的意见。” 

  结果4天后,王经理就打来电话邀请李惠月面谈。王经理告诉她,客人很喜欢这种鞋子,他们宾馆每月需要3000双。在谈到价格时,宾馆把价格压到每双5元钱。李惠月最初觉得难以接受,但后来一想:按这个价格算,每双鞋能净挣2元钱,一个月就可以挣6000元钱;一家宾馆里赚6000元,那么全市这么多宾馆,如果都能打进,一个月该有多高的收入?想到这里,她爽快地答应了对方提出的价格。延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后,深受顾客欢迎,宾馆因此还在门口打出“入住我店,免费赠送草鞋”的巨幅广告牌,以此招揽顾客。结果,一传十,十传百,西安的其他宾馆也不敢怠慢,急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月时间,李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项,她每月就多赚了5万多元。  

  接着,李惠月又开发出了麦杆棉鞋。它是由多层麦杆编织而成,每层麦杆之间还要加上麦草,而麦杆棉鞋的底子是用轻而结实的桐木板做成,桐木底子上还刻上条纹以防止打滑摔跤,冬季穿上很温暖。这种鞋子一投放市场,就成了冬季最热卖的鞋子,特别受老人和小孩的欢迎。同时,李惠月还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦杆棉鞋,爱美的美眉身着棉裙子,脚穿麦杆鞋,简直酷呆了!  

  草鞋的销路好了,李惠月仍然没有满足。她又开发出了最受市场欢迎的草鞋系列:彩色鞋主要是为崇尚时尚、收藏鞋子的新新人类开发的,李惠月把麦杆分别染上红色、绿色和蓝色,先以不上色的麦杆为主编织鞋子主体,中间等距夹上红、绿和蓝3种颜色,这样一来鞋子特别美观耐看;情侣鞋又称对鞋,两双鞋子一起销售,鞋面上编织有红色图案“LOVE”字样;定做鞋是专门应客户要求定做的,鞋面上可以编上励志语和问候语,还可以编上各种图案……目前,定做鞋子的销量最好,许多人把它当礼物送人,还有不少人把它当定情信物寄托相思。  

  为了保证鞋子质量,李惠月更加注重麦杆的质量。这些年来,随着农业机械化的实施,关中农村开始用联合收割机收割麦子,这严重破坏了麦杆。为了解决这个问题,在麦子成熟之前,李惠月就与农民签合同,叫农民用镰刀收割,然后高价收购。 

  经过4年的拼搏,李惠月已经由一个手无分文的打工妹,一跃成为百万富姐了。2004年6月,她投资40多万元兴建的厂房已竣工,花20多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起,还买了两辆运货小车。如今,她不仅有了手提电脑和数码相机,还为全家每人买了人寿保险、医疗保险。在干事业的同时,李惠月还抽时间读起了清华大学远程教育网络课程,开始圆自己的大学梦。


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