成功之前从来没有做过生意

　　冯昌平，一直到去年，他还在江苏邳州的一家公司里，默默无闻地做着技术员。毕业四年，从未接触过银杏树知识的他，凭着自己的努力和钻研，开始搜集银杏树的基本知识，并对此进行分析研究，撰文在《商界》杂志上发表。这一来，他收到了数十封来自全国各地的邮件，询问有关银杏树的商机。他突然觉得这是一条非常好的生意门路，于是辞职，自己开了个公司，并且在阿里巴巴上开了一块自由地，在那里发布着自己的信息。  

　　于是，这个一直没有做过生意的读书人，开始了自己的创业。  

　　“第一笔生意，记得是一个浙江温州的客户。他在网上找到了我们的生产信息，先是在网上和我联系，然后亲自过来。那笔业务并不大，才二三万。”冯昌平回忆起第一笔生意，语气里还带着笑容。“那笔生意，当时我还没有加入诚信通。所以我觉得很不错，抱着试试看的态度，我开始加入诚信通。”  

　　冯昌平认为，商机是潜伏在许多偶然的因素中的。2004年春节前后，他接到了一个来自成都双留机场下属公司的电话。当时要采购200-300万的银杏树。这个数字对他来说无疑是个天文数字，又是国内这么闻名的大机场。他的第一反映是不真实不可信。后来对方的老总何先生亲自来到邳州，和他谈了两天，终于确定下了生意。“合同签定的那一刹那，我才相信这么大的生意，终于落在我的手里了！”后来，冯昌平才知道，这位双留机场的何先生，也是的诚信通会员。  

　　在冯昌平看来，生意大小并不是最重要的，最重要的还是对于社会的回报和创造的价值。有一次，山东济南的市政府给他们打电话，要求他们提供一批银杏树，用于进行环保事业。“当时我觉得特别开心，生意并不大，但是想到那些荒山上以后将种满了银杏树，我真的是非常自豪。”  

　　这样的生意有许多，冯昌平一时也想不起来有多少。许多国外的公司也来找他们，比如东南亚、韩国等等。“我们的生意95%来自网络，一年多的时间有几百万的成交额。但是在这之前，我从来没有做过生意。”  

　　成功经验分享 冯昌平谈了一些自己的成功经验：  

　　一、价格透明。网络上有许多许多的商机，所以报价必须透明。如果你不想因为报价太高而失去客户，所以最好报出最合理最透明的价格。  

　　二、打消客户的疑虑。如果在短暂的时间内打消客户所有的担心和疑虑。这就必须要求你对专业非常熟悉，并且站在客户的角度上，充分为对方考虑。  

　　三、不要怕把自己的价格和技术告诉别人。多寻找合作伙伴。只要自己掌握了核心内容，不用担心商机会跑掉。  

　　发展瓶颈 一年之中从一个默默无闻的平凡人开始白手起家，到目前在当地和行业中做到小有名气，按说冯昌平应该非常满足于自己的现状。但是他不那么认为。他说离自己的理想还有一段非常遥远的路。他的企业在当地中做得是最大的，但是手下只有两个业务员，有许多公司想来投资自己的企业。冯昌平也对来投资的企业进行调研，一般的公司他本人不动心，好的公司却因为自己的企业未成规模而摇头做罢。“这是一个非常重要的问题。如果公司要发展，就必须追加投入。但是合作对象是一个很大的问题。有一家国外企业曾经来到我们公司调查，他们来之前对我们公司报着很大的希望，但是来了以后，看看我们公司的规模，还是有点失望。”  

　　另外，冯昌平还觉得，银杏树的品牌问题也是一个值得探讨的问题。如果品牌树立成功，那么成功的背后带来的将是巨大的商业价值。  

　　这些瓶颈，靠冯昌平自己的力量已经不能解决了。他非常希望借助阿里巴巴平台，为他解开这些难题。希望有资本投入他的公司，也希望，有一个周密的品牌运行计划。  

　　冯昌平相信，所有的难题都会解决。他知道，现在路很难，也很曲折，但是，“乐观和自信是最重要的。只要做的事情对社会有益，一定会给自己也带来巨大的成功。虽然我现在很小很小，但是我的理想很大很大。谁能料到，也许有一天，我能成为封面上的人物？”