沈春荣：“往省外销销量要大起来，只要销量大起来，鱼的价钱就会卖得好。”

　　蔡建方：“不管怎么样一定要打开市场，有销路、卖出去。”

　　吴建民跟三个大户都是合作多年的老朋友，每隔几天他都要从他们那里买四大家鱼再发往江苏，三个人信心十足地要通过吴建民来打开湘云鲫在江苏市场的销路。可吴建民听完了他们的介绍后，在心里就把这事给否了。

　　吴建民：“不怎么想卖，鲫鱼就是利润少，像我们拉一车鱼开销大，赚不了几角钱。”

　　吴建民误以为湘云鲫就是普通鲫鱼，卖鲫鱼利润不太高，所以他压根就不想做这生意，沈春荣了解了他的想法之后，就当场收了一网鱼，这下吴建民看出门道了。

　　吴建民：“他们拉起来一看是不一样，个大、是不一样，对，是不一样，一条有两斤左右，就到市场上去卖卖看。”

　　第一次，吴建民抱着试试看的想法，往江苏发了300多斤湘云鲫，没想到很快就被抢购一空，江苏市场也由此打开。

　　吴建民：“他们都抢着要，到后来我慢慢地几千斤地拉，一天基本上卖1500千到2000斤。”

　　湘云鲫在江苏市场受欢迎的程度超出了吴建民的预想，而且2006年，在江苏还很少有人养殖湘云鲫，所以湘云鲫到了市场上自然能卖个好价。

　　吴建民：“基本上都要比杭州贵1元钱左右，比如杭州2006年11月份卖6元，江苏那边卖7元。”

　　现在吴建民每隔一天就要往江苏发3000斤湘云鲫，这边吴建民忙着赚钱，而几个养殖大户也忙得不可开交，他们发现江苏市场一打开，竟让他们有了一个意外的收获。

　　沈春荣：“等于是我们不花钱让他们去做个广告，如果他们卖到江苏，和江苏相邻的省份去江苏买鱼，有的商贩会问，你这个鱼哪里来的？这个鱼是我们浙江湖州德清产的。”

　　到2007年年初，钟管镇的湘云鲫已经销往江苏、山东等省，现在像蔡建方这几个养殖大户的鱼80%都销往省外。而在杭州，今年，湘云鲫的价格一直上涨，我们去采访时，一斤湘云鲫的价格已达到8元钱。