害怕这次推行再次失败，他想先从亲近的人开始试养，但是他并不主张所有亲属给他养鸭子，而是有选择地说服。

        李向阳：“我就专门捡以前扣过菜棚的，他们不扣的，利用闲置的菜棚先养一些。”

        记者：“扣菜棚的，你觉得，为什么要找他们？”

        李向阳：“第一个省资金，就不用二次投资，他们也是这样想的，如果成功就成功了，不成功我也没有搭啥。”

        利用这种不掏钱就挣钱的心里，李向阳经过两个月的说服，终于发展了7个亲属帮他养殖。

        刚刚发下第一批鸭子苗，本应该放下心的李向阳，却又上了火，他必须尽快找到销路，但是这恰恰是他的弱项。

        李向阳：感觉是非常为难，自己以前也没有搞过这个事，没有搞过推销，自己还要推销自己的产品，没有这个能力。

        锦州有很多饭店有烤鸭，李向阳也不知道从哪里下手，每次出去转一天，也没有迈进去哪家饭店的门槛。

        但是鸭子在一天天的长大，李向阳很着急，因为做烤鸭的北京填鸭，要求分量6、7斤，日龄比较短，如果超过42天还没有卖出去，鸭子就不值钱了。情急之下他想起曾经建议他回来养鸭子的唐忠良。

        酒店厨师长 唐忠良：“当时没想这么快，怎么着也得一年吧，完了七八个月就来电话了。”

        李向阳：“我打电话给他，说鸭出来了，帮我卖一卖吧，你带我在锦州转悠转悠。”

        唐忠良在锦州市餐饮界很有人缘，他带着李向阳认识了各个饭店，还给李向阳提了个建议。

        唐忠良：“我看过烤鸭的书，鸭子冷冻之后，再解冻，再烤营养就要流失，鲜鸭烤，会保证营养。”

        这席话一下子提醒了李向阳，因为锦州市当时没有大型的养鸭场，当地饭店采用的都是外地的冻鸭，李向阳准备利用供鲜鸭的优势说服锦州规模最大的2家烤鸭店。

        李向阳：“这两个饭店是知名度最高，烤得也最好，打开他两个饭店，别的小店也跟着，也该承认我。”

        于是抱着背水一战的态度，李向阳很自信地选出了6只鸭子准备给烤鸭店送去，这天早晨他送到了锦州北京烤鸭店的门口，却一直在那里站到中午。

        李向阳：“头一次谈业务，底气不足，因为咱这个是小巫见大巫，在门口转了很长时间，最后还是决定进去，因为那是生意。”

        烤鸭店负责人 安珂：“他让我们试试这个鲜鸭子怎么样，我说我们原来没有试过鲜鸭子，试一试，看看吧，他送来一件，也是出于免费的。”

        酒店让他回去两天后等电话。这两天的等待，对于李向阳就像两年一样。

        李向阳：“我就像热锅上的蚂蚁一样，团团转，能不能行。”

        两天后，李向阳听到的是否定的回答，急得他很快赶到饭店问个究竟。

        烤鸭店负责人 安珂：“他这个鸭场是新成立的，怕他不行，完了到时候，再供应不上怎么办？”

        李向阳：“怎么办，你先押我一万块钱，到时候我供不上，你把我这一块钱给扣掉，就这样开始供货了。”

        一方面安珂看到他的诚意，另一方面他们也确实把鲜鸭和冻鸭做了比较。

        烤鸭师 姜宏国：“鲜鸭子烤的时候，比较好好烤，冻鸭子在这里面，经过的程序不一样，它需要化冻以后，化开以后烤，里面的水分，冻的鸭子流失得比较多，包括血管、肉的质量也比较不新鲜，鲜鸭子烤出来之后，口感比较好，包括皮的质量比较好，油光亮非常好，颜色特别好看。”