近几年来，随着兔业平稳、健康发展，农民养兔普遍得到了实惠。收购商、加工商也都取得了较好的经济效益，因而不少人也都跃跃欲试，准备涉足兔业；这是兔业发展的良好态势。但是，对于初涉兔业的人来说，怎样决策，从哪里入手？是一个急需解决的大问题。中国畜产品流通协会兔产品流通专业委员会（以下简称中国畜产协兔委会）愿意对此献计献策，希望涉足兔业的人能从中受益。

　　一、立足商品生产的经营方向

　　一切从事兔业的人，必须树立兔业商品生产的观念；走商品生产之路。因为商品生产是兔业的生命线；必须克服那种急功近利，一阵子的炒种行为。人们需要安全、质高的兔肉产品。这一点，对一个人来说，从事兔业商品生产，去满足市场需要，可以作一辈子。只要坚持兔业的商品生产，一辈子都是成功者。

　　对兔业来说，商品生产更具有一种意义，这就是创造财富致富，不是倒人致富。创造财富，就是商品兔多、兔肉多、兔皮多、兔毛多、兔产品多了，钱也就多了，这就是创造财富致富，因而是很有意义的；光荣而自豪的。试想：当你走进富丽堂煌的獭兔服饰大厅内；那一件件、一排排、一行行，一眼望不到头的高雅、华丽的各种獭兔裘皮服饰；当你进入琳琅满目、品种繁多的兔肉制品展馆里；当你站在高档展厅内，面对花样别致、五颜六色的高档兔毛服饰，随着扑面而来的温馨的现代气息，你将深深地感受到兔产品同人们吃、穿的密切关系，那种创造财富的自豪感将油然而生；因为也有你的一份功劳。而这一切，只有商品生产才能实现。

　　二、立足内销的市场定位

　　改革20多年来，我国兔业已从外国人要，农民就养；外国人不要，农民就宰的被动局面中解脱出来。实现了立足内销，欢迎外销的正确市场定位。也就是说以内销为主。外国人要，我们欢迎；外国人不要，我们仍然处于永远的主动和不败之地；这就是不断扩大的内需市场。

　　内销市场有多大？应该有一个基本的分析：

　　兔肉：在国际市场上，长期以来，70%的兔肉是由我国提供的。而这70%的数量还不足1万吨。2006年，我国年产兔肉46万吨；请注意：1万吨出口，45万吨到哪里去了？都被内销了！我国13亿人口，人年均才300克（6两），就吃掉了45万吨！如果我国实现一日一两兔肉强壮我中华民族的目标，每人一年就是360两，那就是现在年人均6两的60倍！也就是还需要每年生产60个45万吨，这不是扩大内需的巨大功劳吗？

　　兔皮：现在和将来，在一个很长的时期内，獭兔皮产品仍将是以外销为主；中国人还得翘首以待。原因有二：一是外国人要，我们欢迎。二是出口效益高，刺激了外销的积极性。但是，立足内销的市场定位将永远是不变的，它是立于不败之地的法宝。应当看到，随着人们精神文明和物质生活水平的提高，中国人也不再是翘首以待了。不远的将来，獭兔裘皮产品企业的经济效益，将由量变到质变，亿元型企业将会陆续浮出水面。

　　兔毛：兔毛也经历了外国人要就养，外国人不要就宰的历史教训。同时，也经历了人为造假的教训。今天，在立足内销正确定位的选择下，环保、健康、美观、舒适的兔毛产品已被国人普遍接受，内销市场不断扩大。当今兔毛产品面临的重要问题是：面对工薪阶层的需要，加强兔毛产品的科技攻关，不断增强兔毛产品的科技含量。应当肯定：广阔的国内市场需求，是科技工作者为之奋斗的崇高目标，立足内销的市场定位，也使兔毛产业立于不败之地。