郭宝君是吕家镇村的村支书，2004年在报纸上看到张国庆提供种兔并负责回收，就从张国庆这里引进了兔种，还带动全村三十多户养殖獭兔。

临城县吕家镇村村支书 郭宝君：“现在我们村一共有五千多只，都是交给他。其他也有人过来收，过来收不像他价格这么高。2240每斤能高出五毛。”

短短几个月时间，张国庆的獭兔养殖户便在周边几个县发展到上百户。

张国庆：“一天一天的屠宰量增加了，后来这段时间每天都能宰到200只左右，有几天能在1000张左右皮子。”

2004年初，张国庆的养殖场迎来了一个石家庄的养殖户，这个人声称要进种兔，但是他说了一个让张国庆从没想到过的数字。

石家庄养殖户 李志俭：“当时我打算投资20万，当时60块钱一只吧，进个四五百只。兔舍就200多平方米。”

以往农户购种兔饲养多是几百块上千块，面对这笔20万的生意，张国庆却不做了。

张国庆：“他没搞过，他原先一直没养过兔子，看着是一个大老板，财大气粗的，当时我就说，我说你没养过兔子，尽量先少养一部分。”

张国庆更看重的是李某獭兔养大后的兔皮，为了以后能让他们也把兔子交给自己。张国庆决定与这个养殖大户建立好关系，为此他特意跑了趟石家庄，根据李志俭的场地帮他规划，最终建议他只购买一百只种兔就足够了。

石家庄养殖户 李志俭：“谁不愿自己的货多买点啊，但国庆他就不这样，他就劝我少点。从这我们来往就比较密切。当时他劝你少买兔你怎么想？我就想这个人挺实在的，可以长期交往。”

这次事情让李志俭与张国庆成了朋友，从此石家庄那边的獭兔也都交给张国庆。

张国庆：“多一个朋友多一条路吗，一般跟我打交道，他们也知道，都实实在在的。”

张国庆靠诚信赢得不少货源，解决了兔皮供应不足的问题。现在，张国庆兔场里每天都会有过来买卖兔子的人。

记者：“你从哪来？”

客户：“邢台，过来进兔子。”

2005年，张国庆每年卖出的兔子已经达到五六万只，仅靠皮张的利润便达到十几万元。随着獭兔皮越卖越多，张国庆又有了新的烦恼：那就是剥过皮的兔子肉怎么处理。2003年有少量兔肉时，他就已经着手兔肉的开发，最初将目光瞄准了当地的餐馆，但是本地人根本就没有吃兔肉的习惯。

临城县吕家镇村村民 吕小菊：“不敢吃，不仅是不愿意吃，活物件是吧。”

怎样让从不吃兔子肉的人接受兔肉呢？张国庆苦思冥想想出了一个办法。他先后请了几拨以前经常在一起喝酒的朋友，酒桌上，他请大家吃了自己烹饪的兔肉，并让大家以后出去到餐馆里吃饭一定要点这道菜。

朋友 郝贵申：“吃了几次，后来出去吃饭，去饭店也要这个兔子，饭店没有。”

朋友 隋建忠：“涮锅的时候要这个兔子肉，老板说没有，没有俺不在这吃了。”

几拨人过去后，开始有餐馆老板主动找上门来，订购他的兔肉。有人卖了，怎样再让人买呢？张国庆通过一个朋友的介绍去四川进购了一种专门烹饪兔肉的调料。

张国庆：“做出来，太辣。这怎么办，就想一个办法，他不是说一包佐料炖2.5斤肉吗，后来我们就回来就是按一包料炖到10斤，15斤，20斤。”

张国庆根据自己的喜好添置其他佐料，降低比例终于研制出本地人爱吃的口味，从此对每位上门购兔肉的客户，都免费赠送相应的调料，靠这种方式，张国庆打破了当地从不吃兔肉的传统。

但是随着生意越来越大，宰杀的兔子越来越多。每年有几万只的兔子肉需要出售，仅靠当地餐馆，已经远远无法消化。这时，张国庆想到了一个人——刘英梅。

刘英梅以前在湖南养兔子，从张国庆这里进过饲料。从2004年开始，刘英梅在湖南怀化开了一家兔子餐馆，同时还做酱板兔。

张国庆：“它那边的货源也不很充足，价格也高，我这边有充足的货源，有适当的价位。”

在四川湖南一带，人们爱吃兔肉，但由于气候等原因，本地养兔子的特别少，兔肉价位高，刘英梅需求量大，急缺货源。而张国庆的兔肉也正愁卖不出去，两人一拍即合。张国庆便把自己宰杀过后的肉兔冷冻后送到湖南去。但是这个方法很快又出现了新的问题。