今天，作了20多年鹿茸生意的尚清路，没想到在年丰林场遇到了绊子。

　　黑龙江省铁力市年丰林场养殖户 张连海：“这一副，我现在有十好几副，有十四五副这样吧。”

　　鹿茸收购商 尚清路：“十四五副我看一等茸也就给到每斤620元。张连海：现在这副茸有给到每斤650元的。尚清路：每斤650元，那你放一放。”

　　在阿城，尚清路是远近闻名的鹿茸经纪人。每年他都会辗转东北各大养鹿基地大批收购鹿茸，铁力是他的必经之地。每年他收购的鹿茸有30%出口韩国和日本 等国家。今年他准备收12000多斤，由于收购量大所以他比往年收鹿茸的时间提前半个月就出了门，铁力是他的第一站，可这头笔生意他就出师不利。

　　鹿茸收购商 尚清路：“我是看市场，这也是人们消费很高的产品，不是一般生活水平能消费得起的产品，销售数量在下降，收购价格必然会随着市场而降。在价格过程当中到低谷的时候，有身多养殖户不认可价格，不出手，压在手里两年，放在冷柜里，还有放三年的。”

　　老尚还说，他过两天再到其他的地方去看看，如果在其他地方每斤鹿茸620块钱收不上来就再回到铁力提些价收，这种情况对老尚来说，还是头一次。原来，老尚来之前，养殖户们开了一个会，给今年鹿茸的价格定了个范围。而且商量好了少于这个底价，大家都不卖。

　　黑龙江省铁力市年丰林场养殖户 寇长青：“今年的鲜鹿茸能达到每斤530到550元，大伙研究研究这价格行不行？”

黑龙江省铁力市年丰林场养殖户：“行，咱们就落实。”

　　黑龙江省铁力市年丰林场养殖户 苏月东：“我回去上网查一下，再找找客户，鹿茸价格如果能提高吧，咱们尽量再提高一下，现在从鹿的成本，从咱们饲养的成本上看，要是始终是这个价格，咱们利润也小，所以咱们琢磨，把价格能整高点就尽量整高点，自己都找找客户。”

　　本来在会上定了底价五百多块钱就能够出手，可是收购商老尚一来却报出了比他们的底价高得多的价格，敏感的养殖户们意识到，刚刚进入割茸的季节就有这么高的收购价报出，说明过一段时间，鹿茸价格可能还会升值。所以养殖户随机应变，又把价格较老尚报出的价格涨起了30块钱，这种养殖户根据市场行情，自己定价的事情，在以前，也是从未有过的。

　　铁力有230多养殖户，以这里的养殖户都是单打独斗，自己养自己的鹿，自己卖自己的鹿茸，收购商也是利用养殖户互不通气，压低价格。2001年6月吉林鹿乡一个收购商来收鹿茸，当时以每斤350块钱的价格收走了寇长青和周围五家养殖户的共80多斤鹿茸，他走后又先后来了两三个收购商给出的价格都高于每斤350块钱，这可让老寇犯了寻思，外边鹿茸的市场价格到底是多少呢。

　　黑龙江省铁力市年丰林场养殖户 寇长青：“我说咱们走走看看，我们合计六个大户到鹿乡考察一遍，到西风又考察一遍。”

　　走出去他们才知道，以前卖鹿茸尽管也讨价还价，但不知道市场到底是什么行情，谈了半天终究还是落在收购商为他们划定的价格范围。

　　黑龙江省铁力市年丰林场养殖户 寇长青：“这几家的鹿茸一共少收入8000元，每市斤的鲜鹿茸我们少卖130块钱，我们这些人做到一块确实挺上火，说我们这鹿养得没啥兴趣。”

　　从那以后老寇集合周边的几家养鹿大户，在每年鹿茸开割的时候一起出去考察市场行情，要么向周边地区寻价，然后商量当年的鹿茸价格在什么范围内他们可以出手，并在交易的时候大家都在场，互相提醒。

　　黑龙江省铁力市年丰林场 王占金：“其实我们商量好了以后，就是这几个人都在场，不用话语去说不卖给他，就用眼神或者一个表情就可以表示不卖给他，价低。”

　　为了发展养殖户掌握价格的主动权，寇常青几个人不断联系养殖户，铁力农场七连的养殖户张克岭，却不愿意和大伙掺和在一起，一直是自己找客户，他有自己的想法。

　　黑龙江省铁力市铁力农场七连的养殖户 张克岭：“以前总怕把鹿茸放在你们这，怕你们对缝，明明我这鹿茸值（每斤）520（元），拿你们那去了，你们给我四百七八，从中你们挣好几十，怕这个事。