记者认为，季小东能成为中国第一代网络鸡民中的出类拔萃者，除了多年坚持和站在养殖户立场，很大程度上也同他的个性和才情极有关系。一如德州网友鸡鸣天下所说：季小东最大的长处就是能听进朋友的劝，只要是有人指点他，他就敢学敢做，他好学；而季小东养鸡、教学能成功最重要的一点是他性格真诚，没有他这性格也没他这人气。

　　“江南春雨，夜，打开电脑，绿茶一杯，听着谭咏麟的老歌，东东的心还是难以平静。这一个月，带给我太多的感慨。对于养殖这个行业，我有一种力不从心的感觉，卖了3批鸡了，前2批养的不错，赚了点小钱。这一批后期误诊，加上也的确无力回天，死了200多只鸡，把鸡就提前卖了。后期死的那些鸡，腿上的鳞片都发红，古人形容久病成医，东东知道事不可为，也就趁料比尚好，及时出手了。我们的技术人员写文章都是说如何治疗好多少鸡，可哪个人员没有误诊的经历？哪个没有后悔的时候？难道凭一把剪刀我们就能百战百胜？可为什么没有人员把这些误诊的经历写出来呢？东东个人认为这不是面子问题，失败的东西往往更值得人们思考。东东就把这次的失败经历写出了与大家分享，希望对大家有些帮助。”

　　上面这段文章是季小东2009年6月的一篇养鸡心得的开场白，其坦诚和古龙式文风一起萦绕在字里行间，对同样性情者极具感染力。是以，着名营销策划人王中才说，季小东在网络之所以能商业化运作成功，主要是他在网络对网友展示了他的诚信。因为有了诚信，网络才和现实结合成功。

　　模式篇：兽药界第一个网络平价销售平台

　　东东工作室到底是干什么的？----我们是做网络禽病技术培训的，顺便给网友推荐点平价治疗型产品。（季小东QQ微博 9月2日 14:53 ）

　　这些年，一方面，季小东对网络极为熟稔，同时也同网络后面一个个现实中的行业能人有着广泛的交往和深度的交情；另一方面，季小东从养鸡那天开始就同兽药打交道，从而对兽药行业种种不合理甚至是无底线的行为有着深刻的体验。

　　因此，2009年季小东有了尝试一下网络营销的打算。于是，他打造了一个小规模的药品销售平台，同时逼着自己慢慢地从一个农民培训师兼职到网络药品营销。之所以这么做，是因为他很敏锐地意识到， “如果你干一件事，所有的人都不支持，不理解，说这事基本上是死路一条，估计这事就值得做——东东的网络直销药品平台，就是这样啊。”不难看出，这种思路同他2004年放弃电器维修转为养殖创业有异曲同工之妙。

　　2009年，季小东或许还在探索。但是，从2012年他的大势扩张看，东东工作室的商业模式已经接近成熟。以下资料来自东东工作室今年的自我介绍。

　　“东东禽病网络工作室是做什么的？

　　东东工作室主要借助互联网和QQ交流群技术服务于养鸡户，并进行平价药品销售，从而帮助养鸡户解决鸡病问题和用药难、贵、盲的问题。

　　东东工作室为什么能够平价？

　　传统的购药模式是厂家生产-公司-业务员-经销商-养殖户；东东工作室模式是厂家生产-工作室-养殖户。

　　东东工作室的产品可靠吗？

　　首先，工作室的原料采购至国家承认的厂家，同时还有国外进口原料；其次，产品配方由一线专家设计，临床针对性强，市场应变力快；最后，由GMP认证的药企的先进设备加工而成。

　　东东工作室可以提供技术服务吗？

　　现在，已经有临沂、沈阳、烟台、苏北四个工作室、东营厂。五班技术团队流动服务，说不上那个技术老师就会在您的周边跑。技术老师边看病边教您解剖技术，让你掌握解剖流程，为你养鸡赚钱增加成功条件。

　　工作室购药流程是什么？

　　第一，说出鸡的症状，我们根据你鸡的情况给你安排药物和使用方式。

　　第二，说出需要治疗的疾病或药品名称，我们通过物流（物流免费）、客车（公司出一部分费用）给发药。”

　　以上的商业模式是简单的，而不简单的是他们依托这样的模式取得的现实成就。

　　2009年起步的时候，季小东的网络销售平台也就三个人。现在，东东的团队已经有四个工作室，每个工作室又可细分为技术、技术兼业务、行政及后勤三个组，如果再加上一些外围不在编的技术服务能人，目前整个平台的工作人员已经超过五十人，并且还正在扩编中。而早在今年7月，季小东已经豪言“今年年终的销量做到1000多万是很正常的。这不仅仅是总量的问题，在养鸡户享受平价的基础上，我们就是利润率也是传统模式的三倍。”