2012年，做兽药网络直销的东东禽病网络工作室把自己的黑马本色发挥的酣畅而凌厉。
2011年12月5日，鸡D网正式上线，主要宣传养鸡技术和网络直销，志在“前有京东，后有鸡东”；续 2011年3月27日东东工作室在临沂开业后，2012年3月20日沈阳工作室成立，7月18日烟台工作室入住，12月1日苏北工作室正式运营，目前开始构建河南工作室。他们希望“工作室在全国的养殖密集区都落户生根”，并进而 “做成畜牧行业的沃尔玛！”。
谈到东东禽病工作室，就不能不谈它的老板季小东。近几年，他是行业中争议很大的一个人物。然而在争议中，他的创业之路愈加的灿烂。
“任何将广告看成一回事的人，就应该诅咒趋势。想要有新的解决办法，就得向惯例、传统与趋势说不！面对既定的模式，如果思考已经僵化就得先把人性找回来！”， 美国广告界首席创意指导乔治·路易斯如是说，他曾创造了众多引领美国生活潮流的经典广告。
如果把上段话中的“广告”换成“养鸡”，完全可以用来形容季小东的思维、专注力、人格魅力和商战风格，当然在成就方面尚需市场和时间的进一步积淀。
总之，在创新无心，守成无力的2012年兽药市场，季小东和他的团队给行业带来的不仅仅是成功案例，更是一种新模式最激动人心的形成过程。
基础篇：为了诚信，我在网络整整服务了7年
营销策划大师王中说，季小东在网络之所以能商业化运作成功，主要是他在网络对网友展示了他的诚信。因为有了诚信，网络才和现实结合成功。王老师，真是一语中的。为了诚信，我在网络整整服务了7年。（季小东QQ微博 8月19日 17:20 ）
季小东是70年后，成长在江南农村，高中毕业后上过两年班。“天天榔头、改锥，和墙壁较劲；抬头是砖头，低头混凝土，那2年是我生命中最沉重的2年。苦还能承受，被人看不起，被人管制，不自由，才是最致命的。”多年后，他在文章中如此回忆。
1997年4月，一心想进城的季小东来到南通市金沙镇办起了家电维修店。一年后，生意红火起来；两年后，他将一个维修店扩大为二个， 生活已达小康水平。
2004年8月，季小东不顾家人和朋友的反对，回乡养鸡。当年的他认为：“经营家电维修店，温饱是没有问题，但已经可以看到我的未来，我不想就如此一辈子安逸到老；我想做有规模效益的东西，而我的技术和文化要在城里打拼很难，但是，回到农村从事传统的养殖业，只要用新思路、新技术去做，肯定会有发展前景。”
从那时养鸡到2012年下半年他的鸡场因为修高速被拆迁掉为止，季小东创了一个肉鸡养殖业界的金身——每一批都赚钱。而他能实现如此骄人的战绩，很大程度上得益于网络。
养殖初期，他半年没有看电视，强迫自己天天晚上看资料。紧接着，他又捧回一台电脑，在村里第一个连上了宽带网。无论是苗鸡的生理和生长周期，还是药理和疫病防控，他苦心钻研在网络上学到的知识，并不断在实践中积累经验。同时，他媳妇说：“季小东或许不是中国养鸡技术最好的农民，但肯定是中国养鸡农民中外出学习跑的最远的人”。他跑遍了大江南北，并且去一个地方就看一个地方的养殖习惯，不仅见识过各种各样的鸡棚、加温设备和养殖方式，更和各种各样的民间养殖高手交流过，乐此不疲。这一切，保证了他的鸡养得好，同时更因为对信息的成功把握规避了市场风险。
在季小东眼中，认识本行业的精英和朋友才是网络交流的终极意义。他在很多场合强调：“电脑只是一个工具而已，我们要通过网络认识对面的人，当你交到那些外省的朋友和同行，你才能得到你最终想得到的东西。所以在网络上我的目的就是交朋友，特别是比我厉害的朋友，正是有了这些朋友的帮助我才在事业上有所发展，正是这些朋友给我很多信息让我只赚不亏。所以上网，我们要以人为本。”
为了在网上交到更多的朋友，季小东不仅给网站当版主，还大量并且用心地撰写自己的养鸡心得，同时每3天通过网上的养鸡房间讲座式地解答网友养鸡过程中遇到的难题。其实，类似网络讲座很多行业人也在做，但是能像季小东这样坚持数年的，几乎没有。2012年10月20日，季小东发表养鸡心得的QQ空间访问量突破10万大关，这在行业中也是少有的。比坚持和数量更重要的是季小东的文章和讲座完全站在养殖户的立场，并且结合自己养鸡的实践，因而具有极其强的现实针对性，很快他就拥有了很多朋友、学生和粉丝，更被网友形象地称为 “中国网络养鸡实战第一人”。
记者认为，季小东能成为中国第一代网络鸡民中的出类拔萃者，除了多年坚持和站在养殖户立场，很大程度上也同他的个性和才情极有关系。一如德州网友鸡鸣天下所说：季小东最大的长处就是能听进朋友的劝，只要是有人指点他，他就敢学敢做，他好学；而季小东养鸡、教学能成功最重要的一点是他性格真诚，没有他这性格也没他这人气。
“江南春雨，夜，打开电脑，绿茶一杯，听着谭咏麟的老歌，东东的心还是难以平静。这一个月，带给我太多的感慨。对于养殖这个行业，我有一种力不从心的感觉，卖了3批鸡了，前2批养的不错，赚了点小钱。这一批后期误诊，加上也的确无力回天，死了200多只鸡，把鸡就提前卖了。后期死的那些鸡，腿上的鳞片都发红，古人形容久病成医，东东知道事不可为，也就趁料比尚好，及时出手了。我们的技术人员写文章都是说如何治疗好多少鸡，可哪个人员没有误诊的经历？哪个没有后悔的时候？难道凭一把剪刀我们就能百战百胜？可为什么没有人员把这些误诊的经历写出来呢？东东个人认为这不是面子问题，失败的东西往往更值得人们思考。东东就把这次的失败经历写出了与大家分享，希望对大家有些帮助。”
上面这段文章是季小东2009年6月的一篇养鸡心得的开场白，其坦诚和古龙式文风一起萦绕在字里行间，对同样性情者极具感染力。是以，着名营销策划人王中才说，季小东在网络之所以能商业化运作成功，主要是他在网络对网友展示了他的诚信。因为有了诚信，网络才和现实结合成功。
模式篇：兽药界第一个网络平价销售平台
东东工作室到底是干什么的？----我们是做网络禽病技术培训的，顺便给网友推荐点平价治疗型产品。（季小东QQ微博 9月2日 14:53 ）
这些年，一方面，季小东对网络极为熟稔，同时也同网络后面一个个现实中的行业能人有着广泛的交往和深度的交情；另一方面，季小东从养鸡那天开始就同兽药打交道，从而对兽药行业种种不合理甚至是无底线的行为有着深刻的体验。
因此，2009年季小东有了尝试一下网络营销的打算。于是，他打造了一个小规模的药品销售平台，同时逼着自己慢慢地从一个农民培训师兼职到网络药品营销。之所以这么做，是因为他很敏锐地意识到， “如果你干一件事，所有的人都不支持，不理解，说这事基本上是死路一条，估计这事就值得做——东东的网络直销药品平台，就是这样啊。”不难看出，这种思路同他2004年放弃电器维修转为养殖创业有异曲同工之妙。
2009年，季小东或许还在探索。但是，从2012年他的大势扩张看，东东工作室的商业模式已经接近成熟。以下资料来自东东工作室今年的自我介绍。
“东东禽病网络工作室是做什么的？
东东工作室主要借助互联网和QQ交流群技术服务于养鸡户，并进行平价药品销售，从而帮助养鸡户解决鸡病问题和用药难、贵、盲的问题。
东东工作室为什么能够平价？
传统的购药模式是厂家生产-公司-业务员-经销商-养殖户；东东工作室模式是厂家生产-工作室-养殖户。
东东工作室的产品可靠吗？
首先，工作室的原料采购至国家承认的厂家，同时还有国外进口原料；其次，产品配方由一线专家设计，临床针对性强，市场应变力快；最后，由GMP认证的药企的先进设备加工而成。
东东工作室可以提供技术服务吗？
现在，已经有临沂、沈阳、烟台、苏北四个工作室、东营厂。五班技术团队流动服务，说不上那个技术老师就会在您的周边跑。技术老师边看病边教您解剖技术，让你掌握解剖流程，为你养鸡赚钱增加成功条件。
工作室购药流程是什么？
第一，说出鸡的症状，我们根据你鸡的情况给你安排药物和使用方式。
第二，说出需要治疗的疾病或药品名称，我们通过物流（物流免费）、客车（公司出一部分费用）给发药。”
以上的商业模式是简单的，而不简单的是他们依托这样的模式取得的现实成就。
2009年起步的时候，季小东的网络销售平台也就三个人。现在，东东的团队已经有四个工作室，每个工作室又可细分为技术、技术兼业务、行政及后勤三个组，如果再加上一些外围不在编的技术服务能人，目前整个平台的工作人员已经超过五十人，并且还正在扩编中。而早在今年7月，季小东已经豪言“今年年终的销量做到1000多万是很正常的。这不仅仅是总量的问题，在养鸡户享受平价的基础上，我们就是利润率也是传统模式的三倍。”
在行业整体低迷的背景下，如此骄人的战绩，成就着季小东的豪情天纵：“在网络禽病诊断，网络技术顾问销售，网络技术培训，我们没有对手，最起码目前没有。这不是轻狂，是事实。所以这条路我现在走的寂寞，真期待值得我尊敬的同行团队出现。”
一般来说，优秀的商业模式必须是一句话都能说清楚的。但说得清楚只是商业模式优秀的基础，做得漂亮才能使商业模式产生商业价值。
季小东说，“我们是做网络禽病技术培训的，顺便给网友推荐点平价治疗型产品”。那么，东东工作室是如何做禽病技术培训的呢？
下面，就摘录几则季小东的微博，通过他这个老板的自述感受东东工作室的行为模式：
“今天是正月二十，现在是凌晨1点，我们披星戴月的从河南的商丘连夜赶到山东的东营。东东讲完课连续开车670公里。累啊！ 2月11日 00:52
凌晨4点35，我们从河北邯郸临漳县的农村回到临沂，夜里开车500公里。这次的培训会我很满意，网友们辛苦你们了。2月24日 04:37
今天在聊城的阳谷，意外遇到第一期我们临沂解剖班的学生‘兴旺发达’。没想到，他在当地已经发展的如此好，家里正在搭建新鸡棚。5个网友，在阳谷尽欢。这一次，我深深体会到我们培训的价值。第一届的培训班出人才啊，兴旺发达，楠哥，易水寒，随缘，萍水相逢，现在都是养鸡的精英了，我很自豪呢！3月10日 02:25
工作室忙啊，已经被邀请的推后的培训就4场，江苏高沟的、邯郸万亩集团的、20号临沂的、5月东北的、烟台的，行程安排到下月中旬了。踏踏实实做好自己！ 4月11日 00:10
4月20号的临沂解剖培训会，今天确定人数已经超过60人，变成了一次网友大聚会了。工作室临时决定，4月18号解剖培训的老师集体回公司开会，不能辜负网友的期待；工作室调剂服务人员用于接待网友的到来，原先定好的宾馆和会议重新调换，否则无法接待。山高水远，千里迢迢，不能让养殖户失望。4月12日 23:22
临沂解剖大培训的成功，让我费尽心血。整个解剖培训终于有了突破性的改革，网友们都很满意。在此，我感谢参与培训的67位网友，谢谢你们的捧场；也对在此培训中被我骂的狗血淋头的工作室的员工表示歉意——你们的老板是个追求工作完美的人，请你们谅解。因为，我要是不严格对你们，我就对不起千里奔波的网友。4月23日 02:54”
通读季小东的微博，类似的培训在全年里比比兼是，而这还仅仅是季小东直接参与的，他的团队的台柱们也在做着类似的努力。是以，季小东敢说东东工作室网络禽病技术培训方面行业第一。
除了以上大型的线下培训，工作室那些拥有实战技术的老师平日必须待在工作室，24小时准备救鸡的命。因此，他们很多时间花在网上，通过QQ、YY语音课堂，通过UC中国养鸡房间等沟通客户，解决实际问题。一旦接到客户的求助电话，他们就必须自己开车下去。这些从季小东的微博也有体现：
“白天看鸡病，夜里还是看鸡病。零下6℃，东东和大海、陈老师、大明皇帝在河南的柘城、商丘、官渡、济源连续奔波。网友鸡棚停电，我们开车灯，6只手电筒，在鸡棚外解剖一只又一只的鸡。冷啊，夜里真冷，要过年了，我们归心似箭，求助的电话让我们无法回转，天天开车400公里，夜里2点到宾馆——累死我们了。1月12日 00:26
”5号，上午在沂水的4万鸡场复诊，漆黑的夜在费县的山上替1万只土鸡诊断鸡痘；6号，凌晨赴莒县的高死亡万羽鸡场。5月6日 01:12
我们现在每月出诊病例超过260例，这也就意味着我们工作室一个月的出诊病例等于一些技术员一年病例的总和。工作室治愈成功率超过90%，人要敢于面对自己的失败，所以我总是写我失败的东西。6月21日 22:40
11月份了，财务给我发来统计表：今年，4辆出诊车的里程加起来是43万公里；平均每辆车跑10万公里，几乎等同于出租车的里程；按照一元钱一公里的平均值，工作室到现在，车费付出43万人民币。想想有点吓人，可我很高兴，里程表代表我们服务了多少网友。我真的一点点也不心疼。11月8日 22:29“
很多人说，网络是虚幻的，但是读这些微博的时候，我们会感觉到，东东工作室的网络并不虚幻。如同季小东一直强调的那样，网络只是工具，重要的是网络后面的人。
对于东东工作室的付出，网友感觉到了。在季小东的微博中，网友柳儿鸽2012说，”舟车千里，不虚此行。举手投足间，竟都是开诚布公，虽连成拱璧不啻也！季老师辛苦了！“；网友张焕香说，”
这次我们真的学到很多，就是苦了工作室的老师们了。看到你们两人睡一张床，还有在地下的；每天我们都休息了，你们还要讨论明天的安排，什么都不用我们网友去做。我们有你们这样的团队真是荣幸，支持你们“。而为了听季小东在巨鹿的现场培训，网友我心飞翔早上5点就开摩托100多里来听课；网友单姐，夫妻2人开车6点出发，9点赶到。
有以上铺垫，我们再读”东东工作室到底是干什么的？——我们是做网络禽病技术培训的，顺便给网友推荐点平价治疗型产品。“，或许大家的感觉会更深刻一些了吧。
就东东工作室的商业模式而言，记者就自己同季小东交流所感觉到的补充四点：
第一，东东工作室只出治疗性的救命药。季小东认为，在目前的工业化养殖模式中，预防和保健产品大多是安慰剂。
第二，东东工作室的机制灵活，疫病一旦有变化，他们能在三五天出针对性的产品和方案，而传统兽药企业大多需要数月，从而坐失市场机遇。
第三， 东东工作室的物流速度快，不惜代价保证客户12小时拿到货。为此，他们大势在全国养殖集中区域开工作室，并且三分之二的货走客运，如果还不行就亲自开车送药。
第四，东东工作室不维护客户。东东工作室的客户都是终端养殖户，他们进货间隔很长——如果把精力放在维护上，工作室就会垮掉。是以，他们第一次把客户的鸡病看好了，把药开好了，这次的事情摆平了，他们不会指望客户第二次进药。如果客户第二次进药，那是客户自愿。这种只攻不守的战略是他们与传统兽药企业最大一个的区别。
战略篇：我需要我的中层快速成长
工作室员工的质量决定工作室的发展速度，工作室企业的信心来自于改变员工和改造员工的能力。（季小东QQ微博 4月13日 23:03）
季小东认为：老板是企业的头，团队是企业的腰，个人是企业的脚，现在很多企业都断腰。是以，季小东一方面自我反省，另一方面努力打造东东工作室的腰。
对于自己这个企业的头，季小东反省、学习的感慨在其微博中也不时有所表达。
”对于工作室，放眼过去有今天，我可以说，我是工作室的最大功臣，最大推力；但公司有没有未来，我就是公司的最大障碍，因为要是我不改变，谁也改变不了。3月29日 23:33
老板只有真心实意对员工好，员工才会跟你混。记住是真心实意对员工好，员工孩子在哪上学？学校在哪？住房在哪里？把员工一切都安顿好，没有后顾之忧，员工这辈子就给你卖命了，这就是标准的企业家思维——我做的还不够好，一定努力。4月13日 22:55
一个企业的领导，一定要尊重你的员工，不能因为我已经给他开出了合适的工资而就不重视他，因为员工在陪企业奋斗的过程中他付出的是他人生中最重要时间段——青春，那是生命不能用钱来衡量。11月21日 15:05“
为了打造东东工作室的腰，季小东在微博中不断发出英雄帖，而一旦有真正的禽病实战高手进入东东工作室，他就欣喜若狂，得意非凡。
”南京的畜牧会，东东工作室最大的收获就是高薪聘请了行业内的一位知名实战派的禽药配方师——悠然博士。这也就意味着工作室现在拥有了一位职业配方师，药品配方，技术流程，产品更新，再无后顾之忧，后防稳固也。悠然、邪神老程，都是属于聪明绝顶的人物，都是行业内老江湖，工作室技术力量猛增哦。5月20日 00:42
今天面试聊城的一位年轻执业兽医师，发现了真正的人才，高手出自民间啊！小伙子对中兽医非常有造诣，出诊鸡病60%都是自己辩证开方，效果斐然，工作室又将迎来一位中药治疗禽病的真正高手。10月15日 21:57“
找人是季小东今年工作的重点，但他也强调：企业领导者最重要的工作就是找人-培养人-改变人-改造人。是以，他对东东工作室成员的培养和激励从不吝啬。
”东北的折腾、东北的杨娇、山东的大海、江苏的小海燕去禽校参加名师指导的禽病高级班。每人1500元的学费，我一手承担了，因为我想不断地提高我身边人技术层次，打造我的核心团队。培训他们，就是培训我自己。2011年12月14日 22:24:
今天，大海讲课很精彩，台风极好，我很欣慰。工作室多了一位风流倜傥的培训师。2月11日 00:52
大明皇帝今晚在群里的讲课很好，因为他是现场打字讲课，而不是做好文章复制，粘贴的。这种模式我曾经讲过两场，这对打字的速度和脑子思考的逻辑性有一定要求。工作室的老师以后要多采纳这种讲课模式，想好课题，随意发挥，这才是显示自己水平的最好方式。大明皇帝今晚开了个好头。值得大家学习，模仿。10月27日 20:02
东北工作室的执行总监美女小海燕大胆启用肉鸡全程托管模式，东北工作室赵景老师的全程负责，值得工作室所有人学习。赵老师的沈阳辽中的全程管理成功率100%，这个星期他的客户全部卖鸡，50多天，平均体重7.2斤，这是绝对绝对真实的数据；网友简单、姐姐都是受益。感谢赵景的服务，你为工作室立了一个最好的口碑。工作室的老师们，三人行必有我师。11月24日 17:15“
正是行业中大量”在鸡棚里面，死鸡堆里爬出来“的实战高手的加入和二次成长，东东工作室的腰挺了。目前，东东工作室技术团队无论从数量上，还是从质量上，都是绝大多数兽药经营者甚至是绝大多数兽药企业无法比拼的。更重要的是这些团队成员大都有养殖的经历，是以不仅有野战的本能直觉，更有养殖户效益为先的现实自觉。这样的一帮人在季小东的号召下，”狼“聚东东工作室，从而给目前这个混乱的兽药江湖，一种新的希望和现实的激励。
季小东在微博中说：”工作室之前没有选择扩张，是因为我们的底子太薄，攻占下来容易，但没有能力消化，盲目的扩张连防守都会成问题。但经过这两年的发展，如今的工作室，已经有能力扩张，毫无畏惧。“
在记者看来，季小东在今年敢于扩张，一方面源自其网络直销的模式日渐成熟，相关配套资源逐步规范，比如生产，比如网站，比如资本；另一方面也源自其自身和团队的完善。这两方面的完善本身会产生富集效应，从而吸引更多高手的加盟，从而步入良性循环，如能保持适时自我反省，”一不小心就成了兽药网络平台上的马云团队“定会实现。
记者手记：心有猛虎，细嗅蔷薇。
季小东一直说自己就是一个农民，但是从这个农民的微博中可以感知到他涉猎的广泛、明敏的情绪、强悍的我执、精进的愉悦……他内心的座右铭是”我心中有猛虎，细嗅蔷薇“，这是英国当代诗人西格夫里·萨松说的，但用在他身上的确能人”话“合一……
这样一个心中有猛虎的人进入行业，随着其自身能力的提升，在越来越活跃的同时，必然就会产生很多是非。
地产思想教父冯仑曾说，”一个人的奋斗，有好人、能人、英雄、伟人、圣人这样一个建立自我的过程。好人无是非，然后开始折腾，开始奋斗就变成了能人；能人开始有是非，如果能够扛住再奋斗，就变成英雄；英雄是非特别多，如果仍然能坚持，再发展，就变成了伟人；伟人时间长了就成为圣人。“
按照冯仑的理论，季小东现在处于能人阶段，有是非是必然的。从一定程度上讲，季小东另类就另类在他的养殖户立场和思维，哪怕是他已经切入兽药经营行业。同时，季小东的偶像是古龙，所以他很在乎一种江湖式的快意，轻易不委屈自己。一定程度上说，面对思考已经僵化的兽药行业，季小东努力先把养殖者的性格找回来！这就是记者在开篇时引用乔治？路易斯的话的缘由。所有这一切使季小东有很多朋友，也有很多”敌人“，最终”天下谁人不识君“。
有人脉，一切皆有可能。季小东今年能够在别人难以掘金的兽药网络营销路上如此高歌猛进，他和别人最大的差异在于： 7年来打造的个人网络品牌是他振臂一呼能有行业回应并有人才加盟的真实基础，而这些加盟的人才又从更广泛的面和更深入的细节上实现着东东工作室直接服务广大养殖户并平价直销的目标。如果没有类似的资源，单纯重复东东工作室的商业模式毫无价值。
现在回头看，不论是季小东还是行业，都要感激7年前他回乡养鸡那样的一个决定。对于季小东，他从此开始在肉鸡养殖行业淌出了一条自己与众不同的路；对于行业，如果没有季小东或许会少几分江湖式的快意，更会延迟甚至丧失一些有突破意义的尝试。
最后，季小东能不能从能人进入英雄阶段？这需要时间和市场去证明，但值得期待。
