2012年，做兽药网络直销的东东禽病网络工作室把自己的黑马本色发挥的酣畅而凌厉。

　　2011年12月5日，鸡D网正式上线，主要宣传养鸡技术和网络直销，志在“前有京东，后有鸡东”；续 2011年3月27日东东工作室在临沂开业后，2012年3月20日沈阳工作室成立，7月18日烟台工作室入住，12月1日苏北工作室正式运营，目前开始构建河南工作室。他们希望“工作室在全国的养殖密集区都落户生根”，并进而 “做成畜牧行业的沃尔玛！”。

　　谈到东东禽病工作室，就不能不谈它的老板季小东。近几年，他是行业中争议很大的一个人物。然而在争议中，他的创业之路愈加的灿烂。

　　“任何将广告看成一回事的人，就应该诅咒趋势。想要有新的解决办法，就得向惯例、传统与趋势说不！面对既定的模式，如果思考已经僵化就得先把人性找回来！”， 美国广告界首席创意指导乔治·路易斯如是说，他曾创造了众多引领美国生活潮流的经典广告。

　　如果把上段话中的“广告”换成“养鸡”，完全可以用来形容季小东的思维、专注力、人格魅力和商战风格，当然在成就方面尚需市场和时间的进一步积淀。

　　总之，在创新无心，守成无力的2012年兽药市场，季小东和他的团队给行业带来的不仅仅是成功案例，更是一种新模式最激动人心的形成过程。

　　基础篇：为了诚信，我在网络整整服务了7年

　　营销策划大师王中说，季小东在网络之所以能商业化运作成功，主要是他在网络对网友展示了他的诚信。因为有了诚信，网络才和现实结合成功。王老师，真是一语中的。为了诚信，我在网络整整服务了7年。（季小东QQ微博 8月19日 17:20 ）

　　季小东是70年后，成长在江南农村，高中毕业后上过两年班。“天天榔头、改锥，和墙壁较劲；抬头是砖头，低头混凝土，那2年是我生命中最沉重的2年。苦还能承受，被人看不起，被人管制，不自由，才是最致命的。”多年后，他在文章中如此回忆。

　　1997年4月，一心想进城的季小东来到南通市金沙镇办起了家电维修店。一年后，生意红火起来；两年后，他将一个维修店扩大为二个， 生活已达小康水平。

　　2004年8月，季小东不顾家人和朋友的反对，回乡养鸡。当年的他认为：“经营家电维修店，温饱是没有问题，但已经可以看到我的未来，我不想就如此一辈子安逸到老；我想做有规模效益的东西，而我的技术和文化要在城里打拼很难，但是，回到农村从事传统的养殖业，只要用新思路、新技术去做，肯定会有发展前景。”

　　从那时养鸡到2012年下半年他的鸡场因为修高速被拆迁掉为止，季小东创了一个肉鸡养殖业界的金身——每一批都赚钱。而他能实现如此骄人的战绩，很大程度上得益于网络。

　　养殖初期，他半年没有看电视，强迫自己天天晚上看资料。紧接着，他又捧回一台电脑，在村里第一个连上了宽带网。无论是苗鸡的生理和生长周期，还是药理和疫病防控，他苦心钻研在网络上学到的知识，并不断在实践中积累经验。同时，他媳妇说：“季小东或许不是中国养鸡技术最好的农民，但肯定是中国养鸡农民中外出学习跑的最远的人”。他跑遍了大江南北，并且去一个地方就看一个地方的养殖习惯，不仅见识过各种各样的鸡棚、加温设备和养殖方式，更和各种各样的民间养殖高手交流过，乐此不疲。这一切，保证了他的鸡养得好，同时更因为对信息的成功把握规避了市场风险。

　　在季小东眼中，认识本行业的精英和朋友才是网络交流的终极意义。他在很多场合强调：“电脑只是一个工具而已，我们要通过网络认识对面的人，当你交到那些外省的朋友和同行，你才能得到你最终想得到的东西。所以在网络上我的目的就是交朋友，特别是比我厉害的朋友，正是有了这些朋友的帮助我才在事业上有所发展，正是这些朋友给我很多信息让我只赚不亏。所以上网，我们要以人为本。”

　　为了在网上交到更多的朋友，季小东不仅给网站当版主，还大量并且用心地撰写自己的养鸡心得，同时每3天通过网上的养鸡房间讲座式地解答网友养鸡过程中遇到的难题。其实，类似网络讲座很多行业人也在做，但是能像季小东这样坚持数年的，几乎没有。2012年10月20日，季小东发表养鸡心得的QQ空间访问量突破10万大关，这在行业中也是少有的。比坚持和数量更重要的是季小东的文章和讲座完全站在养殖户的立场，并且结合自己养鸡的实践，因而具有极其强的现实针对性，很快他就拥有了很多朋友、学生和粉丝，更被网友形象地称为 “中国网络养鸡实战第一人”。