贺长清在农资行业摸爬滚打了近20年。“当时中农公司刚开始经营增值肥料，农户不认可，怎么办？”贺长清说，凭借多年的经验让我找对了方向，我们找一些能够接受新鲜事物的年轻经销商销售增值肥料，这些人具备一定专业知识，头脑灵活，很快就把市场打开。第一年中农资公司下达销售任务500吨，松原配送中心完成了800吨销量，实现开门红。此外，中海化学是央企大品牌，知名度高，过去经营过他们其它品种的化肥，口碑也不错，新产品推广起来师出有名，经营起来放心、叫得响。

化肥销售，建立一支精干的经销商队伍极其重要。“当时，松原江南市场（前郭、乾安）萎缩得严重。为了改变这种局面，我们对经销商队伍进行整合，吸纳新鲜血液充实进来，重新组建一支60人的经销商队伍。”贺长清介绍说。

前几年，海油化肥系列产品刚开始销售只能卖出1000多吨，以后逐年递增。2018～2020年，销量在上年基础上每年增加1000多吨；2021年销售近5000吨，其中增值复合肥销售达1000多吨，超额完成任务。“经营化肥，保护好市场最关键。”贺长清吐露自己的经营秘诀。