很多年轻人痴迷成功学，总想着寻找所谓的速成之路和锦囊秘笈。尤其是职场小白，初入社会，期待尽快走上人生巅峰，这种心理表现尤甚。

　　一般而言，职场小白可分为两类：一是经验类，这些人跳槽而来，虽然有一定的工作经验，通达人情世故，但在新的领域缺乏业内产品与销售知识，思想比较保守，凡事经验主义，很难接受新观念；二是无知类，初到职场一无所知，不懂得学习，不知道谦虚，嫌工作累，嫌薪酬少，嫌老员工不照顾，适应能力比较差。

　　针对农资职场小白，我想从以下几个方面提出一些建议。

　　一、一个销售员最核心的素养是学习能力

　　学习能力是衡量一个销售员最重要的指标之一，一个优秀的销售员会不断更新自己的知识结构。从未涉猎过销售领域的职场小白，当然比别人基础弱，要实现从销售小白到销售达人的涅槃，那就比别人付出更多的努力。入职后首先学习产品知识，向书本学，向同事学，边跑客户边学，边下市场边学，一点一滴地掌握基础知识与销售技能，积累经验。

　　二、执着勤奋，就没有签不下的单

　　优秀的销售员都有咬定青山不放松的精神，执着勤奋、不怕拒绝，一次不行，就两次；两次不行，就三次。哪怕做不成合作客户，做朋友也不错，但凡合作成功的客户最后也都和业务员成为了好朋友。

　　销售人员拜访客户，有一个“黄金3分钟原则”：第一分钟“我是谁”，第二分钟“我是干什么的”，第三分钟“我能为你做什么”。3分钟只讲重点，在简短的时间里让客户对自己的话产生兴趣。

　　观察微表情也是销售员的另一个妙招。在沟通的过程中，要善于捕捉对方的表情，及时调整交流方向，针对感兴趣的话题聊下去，避免冷场与尴尬。

　　我负责公司销售十几年，记得客户经常对我说：我们家店来来回回有十几个厂家销售员来过，我唯独记住了你们公司的业务员，因为你们公司业务员来得最勤、说得最真、做得最好，我愿意和你们合作。我还发现，在公司里，只要是销售冠军，他们就一定是最勤奋、最努力的一群人。比别人跑得最多，比别人跑得最勤，就一定业绩最显著。

　　三、日拱一卒，水到自然成

　　对于销售员来说，最后的合作好比瓜熟蒂落、水到渠成。最稳健的营销不求速成，需要拿出百分百的真心与耐心去服务每一个客户，让他们最后认可自己、认可公司，达成合作。

　　我记得前几年公司有一个业务经理，他有一个客户，一直都很认可公司新产品，由于种种原因暂时没有机缘合作。但他依然没有放弃，通过自己的努力，与客户成为了朋友，在不断地交流与互动中，产生了很深的信任，在一个合适的时机，最终签单成功。这个客户后来还顺带介绍了好几家新客户。

　　四、功不唐捐，有付出就有回报

　　真正优秀的业务员都坚持长期主义的价值观，不争一时一地之利，结硬寨打呆仗，下最笨的功夫，才能收获最大最美的果实。

　　凡事预则立、不预则废。提前一天把第二天的事情规划好，去哪拜访，拜访多少客户都清晰明了，第二天把该做的事情做好就行，踏踏实实完成计划。

　　站在客户立场思考，全心全意为客户服务。想要做好销售，多跑多聊才是真正的捷径，充分利用互联网交易平台与微信公众号沟通交流，一点一滴积累，做好客情维护。不要带着功利心去谈客户，而是站在客户立场思考，真正想着如何去解决客户的问题，当朋友一样的相处。这样，客户不仅与你签单，而且他还会给你介绍新客户，帮助你完成销售任务，扩大销售区域。

　　业精于勤荒于嬉、行成于思毁于随。销售员一般是第一个月入职，第二个月学习产品知识，第三个月开始全面跑客户，按照这个步骤给自己设定目标，再加上持续的行动力，没有人不会成功。

　　坚信一分耕耘一分收获。业绩治百病，大单解千愁。欲问大单何处有？所有的成功，都来自于不倦的努力和奔跑；所有的幸福，都来自平凡的奋斗和坚持。只要你愿意，并且为之坚持，总有一天，你会活成自己喜欢的那个模样。世上没有平白无故的成功，所有的鲜花都是汗水浇灌而来。

　　总之，销售没有捷径，只有不急不躁、坚持不懈、持之以恒，最终精诚所至、金石为开。

　　（作者系农资立体营销倡导者，中国化工报社智库专家）