“与去年同期相比，2020广东拉多美化肥有限公司产销增长23%，尤其是腐植酸钾复合肥的销量，在个别地区增幅达60%左右。在2020年这一不平凡的年份，这一成绩的取得实属不易。”拉多美集团总裁杨进昌在回顾过去一年企业工作时如是说。

　　那么，拉多美集团这一年稳健发展的路是怎么走的？他们如何做好疫情防控“加试题”，答好市场经营“满意卷”的？

　　逆市而上 活动助力

　　杨进昌表示，2020年，拉多美人精益求精，先后成功举办了系列“赋能领导力”培训、“制造标准化及落地方案”全面推进标准化体系建设、NCC信息化项目启动等会议。进一步深化院校产学研应用合作，如与广东海洋大学滨海农业学院进行产学研合作、就业与校外实践教学基地签约，以及第八期拉多美集团中山大学高级管理研修班等活动成功举办。

　　2020年7月，由中国腐植酸工业协会和宁陵县人民政府主办、拉多美集团独家协办的主题为“标定腐钾复合肥，缔造田园新生活——第二届中国腐植酸钾复肥产业发展论坛”在河南商丘成功举办。来自农业主管部门、农业科研院所、农资行业主流媒体的领导专家与化肥头部企业代表、500余名农资渠道商、腐植酸主流企业代表一起，共同分享腐植酸新成果，共见证中国《腐植酸钾复合肥料》团体标准发布。会上，与会专家代表形成共识，加快推进腐植酸钾复合肥产业发展与耕地质量提升，为中国农业高质量绿色发展提供产品与技术支撑。

　　营销下沉 深耕市场

　　杨进昌说，营销下沉，渠道深耕已经成为各企业常态化策略。盘点2020年，行业最为明显是变化应该是新媒体发展迅猛。从传统媒体，转战线上新媒体，如何拥抱市场新变化，也是2020年重要营销方向。另外特肥行业加速发展，特肥的研发推广与应用仍是今年市场最火热的品类之一。农服则顺应随之加速发展，从单纯销售产品，变身农业种植综合服务商，更注重精准服务，开始企业模式化运营等发展变化。

　　“但是无论原料行情如何变动，农产品价格怎样波动，我们相信，耕地面积会保持相对稳定，整体用肥量也会大体稳定，对未来无需过度悲观。面对不确定性，未来竞争态势将会日趋激烈，经营困难也会越来越多，拉多美集团将继续加深和核心客户的合作，在产品和服务中切实落实客户价值，克服困难，破浪前行。”杨进昌说。

　　董事长王晓春强调，2021年，在国内市场，拉多美集团将通过精准营销、标准化生产以及对核心零售环节的科学管理，不断提升企业商业运作水平，早日达成百万吨国际化肥料企业发展目标，让腐植酸钾复合肥造福千家万户。同时，主动出击拓展国际市场，让拉多美好肥料服务全球农业，造福世界农民。

　　在谈到拉多美集团“十四五”期间规划时，王晓春表示，“十四五”期间拉多美要以“好肥料、全球享”为使命，打造全球腐植酸钾肥料头部企业。以“养土增效肥料研产销一体化、建设‘双百万’工程、构建大耕户双向服务平台”为抓手，坚守主业，不忘初心，从土壤改良、种子、农资、农具、农技、金融，再到农产品销售，构建农业全产业链健康发展平台。通过打造战略客户、核心客户、重点客户、潜力客户与拓展客户即“五位一体”的客户渠道结构，实现“好肥料、全球享”之愿景。

　　形势倒逼 养土为先

　　杨进昌总裁表示，当前，消费者对高品质农产品的需求仍呈旺势，国家减肥增效行动与蓝天碧水行动等一系列绿色发展的强劲东风倒逼化肥企业转型创新。传统化肥尤其是单质肥供大于求的局面将会发生新的变化，这种变化势必会淘汰一部分缺乏或不具备创新能力的企业。目前行业整体产能过剩，但高品质的农业投入品仍是市场稀缺的。随着居民消费升级，高品质果蔬、粮食的需求量正进一步增大。然而，突出的土壤问题不仅影响高品质作物种植，甚至会危及农产品质量安全。

　　近年来，部分农化企业经营状态呈下滑趋势，而拉多美集团去年的养土产品销量同比增长60%，在行业中保持较好的发展优势。当前行业发展的方向仍以减肥增效、修复土壤为主，助力作物品质提升，持续为农民解决种植难题。因此，养土、增产、提质的养土工程理念，不仅是拉多美集团应践行的，更应成为行业共同奋斗的目标。