第二是扎扎实实做好服务，为营销赋能。这个时代，企业拼的不是概念，不是务虚，是实实在在的落地服务。农户与经销商都要做过实验之后才敢推广，才能推广。所以做好示范田建设，扎实搞好示范地推会议，才能把特肥做好。

　　第三是建立渠道网络，对渠道网络精耕细作。“经营好自己的渠道，同样可以成为整个价值链的主要环节，甚至控制整个价值链，就如沃尔玛一样。想成为区域市场中的王者，第一步就是渠道精耕细作，而后再求扩大地盘，千万不可盲目追求发展，一味去扩大领地，因为基础做不牢，辛苦打下的领地也会一块块白白丢失。”田会涛强调说。

　　第四是制订有针对性的市场营销方案。结合地方区域特点及当地消费者习惯，制定针对性市场的营销方案。中国幅员辽阔，地域文化、习俗、环境差异很大，一个模式很难通行天下，所以适合的区域就成功了，反之就失败了。

　　田会涛

　　文/图 本报记者 郑红艳