一走进山东联创合能生物技术有限公司的大门，首先映入眼帘的便是一排醒目的大字——诚信、激情、奉献、利他，这是公司的核心价值观。总经理田会涛也正是凭着这样的价值观，追求着他的事业和梦想，致力于做特肥时代的胜出者！
找准定位 追逐梦想
田会涛在创办山东联创之前，曾在一家大型复合肥公司担任营销副总。2015年，在农资市场摸爬滚打多年的他正式创业。
谈及为什么要创业。田会涛说：“我做营销多年，发现肥料的利用率太低，而且土壤也存在一些问题，要想从根本上解决这些问题，就只能在产品上做文章。一是向高效化发展，高浓度不等于高效，想办法提高肥料的利用率才是高效的根本，以减少因肥料的流失对生态环境造成不良影响；二是现在很多土壤障碍已经严重威胁到作物的正常生长，甚至成为果蔬区发展严重障碍。土壤板结、酸化、缺素、有机质不足等等，情况危急，刻不容缓。我想生产出产品，帮助老百姓解决这些现实的问题，帮助他们在提高农作物产量的同时提高农产品质量，这是我创业初衷。”
无论做什么事情都要讲“天时、地利、人和”，缺一不可。种地也是这样，种地看天时，看的是气候，看的是风调雨顺；地利是看土，土壤好不好，决定庄稼能长成啥样；人和就是管理，你上心科学管理，庄稼也就上心。
“公司成立六年多以来，期间经历了无数的事情，也有一万个理由去放弃，而坚持下去的理由只有一个，那就是既然踏上这条路，无论多难，都要好好走下去！有行动才有希望，有错误才会进步，就这样抬起头，挺起胸，继续走。”田会涛回忆往事，坚定地说。
正是本着这样的坚守，田会涛带领团队奋力拼搏，致力于好产品的研发，将公司做成特种时代的胜出者！
打造精品 开疆拓土
田会涛说，过去种地有点肥料就行，现在要求越来越高。什么是好肥料？自然是要养地养土养庄稼。而公司推出的新品——黄金领克就是在这种理念下生产出的复合型水溶肥料。
“黄金领克产品融合了多项技术，能有效预防作物干尖黄化、大小果；双向调节酸碱度；改善土壤团粒结构，提升作物抗病抗逆能力。总之，黄金领克能真正解决老百姓的痛点，帮老百姓种出高品质的果蔬，从而真正赚到钱。”田会涛对产品很有信心。
有了好产品，他带领团队进行了大规模地开疆拓土式地市场推广。
2020年7月31日,在泰安,公司“黄金领克产黄金中国行第一站”在山东泰安隆重开启，“黄金领克”正式亮相。黄金领克从成立之日就不仅仅关注作物的营养及土壤健康,更是要致力于成为负责任的优秀企业。会上，黄金领克—联未来扶贫基金也正式建立。田会涛表示：“目前我们的企业虽然还不大，但是企业应有的社会责任我们还是要有,我们要为未来多思考一刻钟。”
2020年8月22日，“黄金领克产黄金中国行第三站”在四川成都打响，在这里，黄金领克在农资导报举办的“土壤精准改良与果品提质跨界峰会”上亮相，并经市场调研和用户推荐，被列为《农资导报》重点推介的2020年土壤精准改良明星产品。
2020年12月19日，“黄金领克产黄金中国行第九站”亮相南京，并经市场调研和用户推荐，荣获2020年度“中国最具用户价值农技服务商”。
“随着大农户时代的来临，农户选择更趋理性明智，因此，特肥产品也将更加回归产品本质。产品是所有营销的基础。作为公司用心研发的新产品，黄金领克必定恪守品质，坚守服务，助力并引领现代农业品质升级！”田会涛说。
不断创新 赋能未来
作为一个新公司，如何在竞争激烈的市场上找准自己的位置，并取得成功？这是田会涛一直思考的。
“有人说这个时代很难，难是自身造成的，是因为没有找准方向，没有做好落地执行。小微企业优势较多，比如易转型，行动快，但缺点也较明显，比如缺乏积淀和提炼归纳整理能力等，唯有学习、不断创新，才能在市场竞争中占有一席之地。”田会涛说。
首先要解决好企业内部问题，战略要清晰，文化要落地。先解决企业的战略导向问题，中后端要赋能，前端要紧贴市场趋势与利益共享机制。坚持好产品才是营销核心第一要素，致力研发好产品；做到产品力、品牌力与管理力三结合。
第二是扎扎实实做好服务，为营销赋能。这个时代，企业拼的不是概念，不是务虚，是实实在在的落地服务。农户与经销商都要做过实验之后才敢推广，才能推广。所以做好示范田建设，扎实搞好示范地推会议，才能把特肥做好。
第三是建立渠道网络，对渠道网络精耕细作。“经营好自己的渠道，同样可以成为整个价值链的主要环节，甚至控制整个价值链，就如沃尔玛一样。想成为区域市场中的王者，第一步就是渠道精耕细作，而后再求扩大地盘，千万不可盲目追求发展，一味去扩大领地，因为基础做不牢，辛苦打下的领地也会一块块白白丢失。”田会涛强调说。
第四是制订有针对性的市场营销方案。结合地方区域特点及当地消费者习惯，制定针对性市场的营销方案。中国幅员辽阔，地域文化、习俗、环境差异很大，一个模式很难通行天下，所以适合的区域就成功了，反之就失败了。
田会涛
文/图 本报记者 郑红艳
