自2004年开始与华昌合作之后，邵玉芳便时刻紧跟华昌，贯彻华昌营销理念，因地制宜地拓展市场。

　　三次转型 成就翘楚

　　2004年，邵玉芳携手华昌之后，逐渐砍掉其他厂家的肥料，走上专营华昌的道路，仅用四年时间，便年销华昌肥料上万吨。这是邵玉芳的第一次转型。

　　2014年，邵玉芳毅然决定紧跟华昌，走公司化运营。这是他的第二次转型。

　　2020年，华昌进一步完善高质量发展营销理念，升级至2.0版本。一方面，邵玉芳精准定位力拓大户市场，完善销售渠道；另一方面，他将零售商与大户分级，制定不同的销售政策，努力降低赊销款项。这是邵玉芳的第三次转型。

　　一马当先 争做先锋

　　佳农农资三次转型升级终成苏南典范、行业翘楚。即使是苏南典范，邵玉芳亦不曾懈怠，其深知只有不断进攻，才能更好地防守市场。

　　首先，邵玉芳根据公司发展情况，精准定位，明确发展目标。为消除市场隐患、进一步焕发市场活力、提升运营质量，佳农农资2020年将发展重心放在了优化零售渠道、拓展大户市场、降低赊销款项之上；

　　其次，邵玉芳贯彻华昌营销理念，分级施策，着重优化渠道。目前佳农农资有零售商200多家，邵玉芳将其分为ABCD四类，分别给予不同的营销与帮扶政策；

　　最后，邵玉芳直面瓶颈挥刀顽疾，消除风险，大力降低赊销。邵玉芳一方面组织召开各项专项会议，另一方面通过分级渠道和产品分级销售，制定不同的销售政策，逐步降低大户与零售网点对赊销的依赖。

　　2020年度，佳农农资全面贯彻“精准、分级、质变”的营销理念核心，年销量达到历史新高16000吨。（文/图 王德光）