“上天入地，我也要把巧棵力运到土耳其！”

　　2020年12月27日，在山东省寿光市举办的第六届国际颗粒水溶肥峰会上，山东志同道合肥业有限公司总经理孙荣建介绍说：“我们土耳其客户原话翻译过来就是这个意思。最终经由叙利亚港口，再通过公路运输，上周他终于把巧棵力运到了土耳其。”

　　在发布2021款巧棵力的同时，志同道合公司与经销商代表一同回顾了这特殊的一年。新冠疫情造成的交通阻断、运费暴涨、一柜难求等诸多困难，都挡不住国内外经销商卖颗粒水溶肥巧棵力的热情。

　　据悉，第五届颗粒水溶肥峰会在印度成功举办后，志同道合公司原本计划在韩国举办第六届峰会。但受到疫情影响，峰会地点最终改在寿光，巧棵力的所有海外经销商和国内新疆、四川、辽宁等地区的经销商都因为疫情原因无法到场，只能通过线上观看。因各地区的网络情况不同，海外经销商通过预先录制的视频，介绍了各自不同的困难和成绩。唯一相同的是，他们都坚持逆势推广巧棵力。

　　“说句心里话，今年都难。但我们巧棵力的家人们都有一股倔劲儿，不服输。”孙荣建感慨地说：“疫情之初，韩国客户就给我们寄了一箱口罩。一个月后到了，我们不缺口罩了，韩国开始缺了，我们又寄回去3箱。3月份物业还不让进入办公楼。我们就把车都开来，在车上办公。广西有些地方不让送货，分公司往下送货时只能伪装成防疫用品。没法出国，负责海外市场的同事只能靠网络联系，得益于之前的渠道建设，反而感觉今年竞争对手少了。”

　　“现在很多农民找经销商要买巧棵力。为什么？因为之前我们做了大量的示范。疫情期间，我们销售了约2000吨巧棵力，希望在这一季结束前能完成3000吨的目标。”曾豪言要当巧棵力全球销冠的印度代理商雷迪·拉贾斯坦介绍了他推广巧棵力的各种手段。现在他公司的600人团队正在印度各地的田间地头做试验示范，促销巧棵力。每季他都会在5~6家电子媒体上为巧棵力打广告。最近他开通了YouTube频道，分享农业信息，并为巧棵力做线上宣传。疫情后，他专门建了直播间。

　　“我们把巧棵力用在大蒜，洋葱，黄瓜，南瓜，辣椒，苹果，西瓜，草莓等各种作物上。不同于其它化肥，使用巧棵力后，我们发现土壤和根系变好了，在作物上表现出惊人效果。”已经合作3年的巧棵力韩国经销商宋容观介绍。

　　“也许我们是巧棵力最年轻的经销商，但也是最热情的。哈哈哈。”刚合作的巧棵力多米尼加经销商佩德罗·埃斯皮纳尔风趣地说：“对我们而言，非常有价值的是志同道合员工的专业素养。 他们很有有魅力，提供了卓越的服务。”

　　会议最后，孙荣建发布了2021款巧棵力。新款巧棵力配方再次升级，添加了富含藻胶酸、粗蛋白、维生素、酶的海藻提取物。其具有促进须根生长、提升地温、抗逆性增强和使根系不受土壤病菌侵扰的功能。新款巧棵力采用了牛壮素包膜技术，让颗粒更均匀，养分更均匀。孙荣建说：“2013年巧棵力的上市开创了颗粒水溶肥这一新品类，一直以来我们只生产巧棵力一款产品，我们是通过对巧棵力的不断迭代升级，一步步引领颗粒水溶肥的创新发展。”

　　文/图 高云

　　雷迪·拉贾斯通过视频介绍巧棵力在印度的推广方式