与南方农资市场大举转向技术营销相比，东北农资圈仍深陷价格战泥潭。价格战的后果，并非让农民获得了实惠的产品，相反，却给了低成本的假劣农资滋生土壤，抑制了技术创新和行业进步。

　　作为A股上市公司辉隆股份布局东北的桥头堡，吉林辉隆肥业有限公司（下称吉林辉隆）近两年果断启动新品战略，试图以高效环保的功能型肥料引领市场走出恶性竞争，依托产品力实现换道突破。日前，在以“践行减肥增效，领航生态农业”为主题的吉林辉隆2020~2021东北经销商峰会上，三省一区共500位农资经销商用脚投票，在共计约5万吨的订单中，新品占比高达一半。

　　全面转向新品战略

　　熟悉东北市场的人都知道，东北农资主力品种多属利用率低的常规肥料，加之愈演愈烈的低价竞争，偷减养分含量和冠以各种噱头的肥料屡见不鲜。

　　显然，这种状况不可能持续。吉林辉隆总经理陈虎认为，东北农资市场正在经历深刻变革，靠忽悠生存的时代正在落幕，现在已经出现变革的趋势：同样的市场，有人做得很好，有人则处境艰难，不是生意不好做了，而是专业的人越来越多。

　　专业首先体现在产品上。陈虎表示，未来，农资经销商在产品选择上，要瞄准那些既符合现代农业要求，又有技术支撑的产品；在企业选择上，要寻找有信誉、有实力、有规模、有可持续发展能力的企业。

　　“国家要减肥增效，农民要增产增收，肥料使用量要减下去，农产品产量和品质要提上来，这如何统一？”陈虎说，破解这个矛盾，唯一的途径就是开发新型功能性高效肥料，而这正是吉林辉隆近两年全力转型的焦点。“比如，今年我们推出的一款含菌复合肥，据经销商和农民反馈，40%含量的效果超过了48%含量的普通肥料。”

　　全面开启新品战略，吉林辉隆在此次会上集中发布了四大系列新品：控失肥系列、5层复合菌肥系列、稳定性系列和单质增效肥系列。“技术大于技巧，体验大于营销。”吉林辉隆总经理助理朱保龙表示，放弃短平快的经营思路，产品效果和用户体验才是实现弯道超车的长久之路。

　　两大支点撬动市场

　　走出低端竞争，重塑市场秩序，离不开强大的产品力。会上，吉林辉隆发布菌肥和控失肥两大拳头产品，以此为支点，撬动市场。

　　河北省农林科学院植物营养学专家张剑波说，辉隆推出菌肥和控失肥，目的都是一个：实现减肥增效，这不仅是农资行业转型的需要，更是为子孙后代创造更好的环境，为社会承担使命。

　　张剑波介绍，大量施肥破坏了土壤环境，导致肥料利用率下降，造成了浪费，增加了成本，而微生物技术通过改善作物根系环境，可以大幅促进根系对养分的吸收。“微生物菌与化肥的结合，可以达到1+1>2的结果，提高了肥料利用率，保护土壤，防治土传病害。”张剑波说，选择新型肥料，不仅意味着商机，更是会让农资经销商向科技型农资人转型。

　　辉隆微生物技术顾问付荣军也认为，微生物技术将把农业带入大健康时代，如果说，过去我们认识了氮磷钾的重要性，那么从现在起，必须认识微生物在农业上的重大意义。付荣军透露，与传统微生物菌剂的菌种单一、易发臭变质相比，辉隆含菌掺混肥、复合肥采用业内一流的工艺，含有复合菌种，多功能（不拮抗），保证成品无异味、不涨袋、长休眠。

　　尤其值得一提的是，辉隆菌肥除了有活体菌种，还添加了代谢产物和次级代谢产物。“为什么很多人觉得菌肥见效慢？原因之一是这些菌肥只是添加了活菌，而没有添加代谢物。”付荣军解释，因为额外补充的代谢物，辉隆菌肥施入后能够迅速见效。

　　除了辉隆菌肥，会上，作为吉林辉隆的技术合作方，控失肥技术专家吴念解读了吉林辉隆另一大拳头产品——内织网控失肥。吴念说，控失肥应用了中科院合肥物质科学研究院的养分控失技术，施入土壤后，遇水便会形成网状结构，网捕住养分和水分，形成养分库，供作物随需随取。控失肥具有三大突出特点：一是肥效长达120天以上；二是保水抗旱；三是网状物增加土壤透气性。

　　低含量叫板高含量

　　借力新品撬动市场，归根结底要用效果说话。会上，两位农资经销商的典型发言引发共鸣。