与南方农资市场大举转向技术营销相比，东北农资圈仍深陷价格战泥潭。价格战的后果，并非让农民获得了实惠的产品，相反，却给了低成本的假劣农资滋生土壤，抑制了技术创新和行业进步。

　　作为A股上市公司辉隆股份布局东北的桥头堡，吉林辉隆肥业有限公司（下称吉林辉隆）近两年果断启动新品战略，试图以高效环保的功能型肥料引领市场走出恶性竞争，依托产品力实现换道突破。日前，在以“践行减肥增效，领航生态农业”为主题的吉林辉隆2020~2021东北经销商峰会上，三省一区共500位农资经销商用脚投票，在共计约5万吨的订单中，新品占比高达一半。

　　全面转向新品战略

　　熟悉东北市场的人都知道，东北农资主力品种多属利用率低的常规肥料，加之愈演愈烈的低价竞争，偷减养分含量和冠以各种噱头的肥料屡见不鲜。

　　显然，这种状况不可能持续。吉林辉隆总经理陈虎认为，东北农资市场正在经历深刻变革，靠忽悠生存的时代正在落幕，现在已经出现变革的趋势：同样的市场，有人做得很好，有人则处境艰难，不是生意不好做了，而是专业的人越来越多。

　　专业首先体现在产品上。陈虎表示，未来，农资经销商在产品选择上，要瞄准那些既符合现代农业要求，又有技术支撑的产品；在企业选择上，要寻找有信誉、有实力、有规模、有可持续发展能力的企业。

　　“国家要减肥增效，农民要增产增收，肥料使用量要减下去，农产品产量和品质要提上来，这如何统一？”陈虎说，破解这个矛盾，唯一的途径就是开发新型功能性高效肥料，而这正是吉林辉隆近两年全力转型的焦点。“比如，今年我们推出的一款含菌复合肥，据经销商和农民反馈，40%含量的效果超过了48%含量的普通肥料。”

　　全面开启新品战略，吉林辉隆在此次会上集中发布了四大系列新品：控失肥系列、5层复合菌肥系列、稳定性系列和单质增效肥系列。“技术大于技巧，体验大于营销。”吉林辉隆总经理助理朱保龙表示，放弃短平快的经营思路，产品效果和用户体验才是实现弯道超车的长久之路。

　　两大支点撬动市场

　　走出低端竞争，重塑市场秩序，离不开强大的产品力。会上，吉林辉隆发布菌肥和控失肥两大拳头产品，以此为支点，撬动市场。

　　河北省农林科学院植物营养学专家张剑波说，辉隆推出菌肥和控失肥，目的都是一个：实现减肥增效，这不仅是农资行业转型的需要，更是为子孙后代创造更好的环境，为社会承担使命。

　　张剑波介绍，大量施肥破坏了土壤环境，导致肥料利用率下降，造成了浪费，增加了成本，而微生物技术通过改善作物根系环境，可以大幅促进根系对养分的吸收。“微生物菌与化肥的结合，可以达到1+1>2的结果，提高了肥料利用率，保护土壤，防治土传病害。”张剑波说，选择新型肥料，不仅意味着商机，更是会让农资经销商向科技型农资人转型。

　　辉隆微生物技术顾问付荣军也认为，微生物技术将把农业带入大健康时代，如果说，过去我们认识了氮磷钾的重要性，那么从现在起，必须认识微生物在农业上的重大意义。付荣军透露，与传统微生物菌剂的菌种单一、易发臭变质相比，辉隆含菌掺混肥、复合肥采用业内一流的工艺，含有复合菌种，多功能（不拮抗），保证成品无异味、不涨袋、长休眠。

　　尤其值得一提的是，辉隆菌肥除了有活体菌种，还添加了代谢产物和次级代谢产物。“为什么很多人觉得菌肥见效慢？原因之一是这些菌肥只是添加了活菌，而没有添加代谢物。”付荣军解释，因为额外补充的代谢物，辉隆菌肥施入后能够迅速见效。

　　除了辉隆菌肥，会上，作为吉林辉隆的技术合作方，控失肥技术专家吴念解读了吉林辉隆另一大拳头产品——内织网控失肥。吴念说，控失肥应用了中科院合肥物质科学研究院的养分控失技术，施入土壤后，遇水便会形成网状结构，网捕住养分和水分，形成养分库，供作物随需随取。控失肥具有三大突出特点：一是肥效长达120天以上；二是保水抗旱；三是网状物增加土壤透气性。

　　低含量叫板高含量

　　借力新品撬动市场，归根结底要用效果说话。会上，两位农资经销商的典型发言引发共鸣。

　　作为一名农学毕业生，延吉市心田农资商店陈思远多年前就在琢磨如何在掺混肥中添加菌肥，实现化肥减量和土壤改良，但未能成功。“掺入菌肥后，肥料就很容易结块，没法用。”陈思远说，直至去年首次接触了辉隆含菌掺混肥，这一目标终于实现，“不夸张地说，45%含量的辉隆菌肥敢叫板任何一款55%含量的普通肥料。”

　　自打结识辉隆菌肥后，黑龙江富锦市吉祥农资商店张井亮彻底改变了对菌肥的负面印象。“过去我一直觉得菌肥市场乱，有些厂家和经销商合伙儿欺骗农民，很多菌肥卖了一年，第二年便销声匿迹了。”针对辉隆菌肥，张井亮在水稻和大豆上均做了一年的对比试验，定期跟踪回访，如今对这款肥料已是刮目相看。

　　据了解，辉隆菌肥出自全国唯一的五级发酵万吨菌剂生产车间，三次接种，两次灭活，五层包膜。2020年在东北的示范表明：玉米亩均增产超过12%，水稻亩均增产在10%以上。

　　“脚踏实地，行稳致远，吉林辉隆将发扬工匠精神，在新型肥料领域持续探索，不断推出新品，携手合作伙伴共同推动东北农资市场良性发展。”陈虎表示。

　　□本报记者 吴俊生

　　陈虎