跨越数十年的繁荣，眼下的农资行业已然陷入增长瓶颈，无论是企业界，还是渠道商，都在思考同一个问题，新的突破口在哪里？作为有着60多年历史的央企，中盐红四方肥业股份有限公司也一直在求解答案。

　　中盐红四方肥业董事长方立贵日前在与《农资导报》的对话中表示，传统农资乃至农产品贸易是一个个有限的商业游戏，必然有边界和天花板。而产业互联网平台则能打通从土地到餐桌，吸引产业链上各方“玩家”参与，成为一个无限循环的商业游戏。因此，这种“无限的游戏”应该是未来农资行业新的突破口。

　　《农资导报》：处在转型十字路口的农资行业一直尝试突围，但整体上并未创造出颠覆性的商业模式，您认为原因是什么？

　　方立贵：思路不对，功夫白费。根源在于我们站在企业看企业，拘泥于具体的农资农业痛点不能自拔，不能用哲学的方法思考问题。井底之蛙怎么能干成事业呢？

　　中盐红四方肥业分立以后，我们做的第一件事就是开拓领导班子思路，学会系统思考、逻辑思考、全局思考和深度思考。企业家如果没有全局的视野，带出来的就是一帮鼠目寸光的人。

　　企业家的首要任务是制定战略，而战术应该交给在战壕里拿着冲锋枪杀敌的人。在这个问题上，我们倡导的原则是树立使命和担当，但“授权不授责”，让团队放手去干。

　　《农资导报》：您认为，农资行业要实现突破性发展切入点在哪里？

　　方立贵：无论是农资企业，还是其服务的农业，市场庞大但利润微薄。其中的根源在于，中国农业还没有完全形成资源集约的一体化产业生态，迫切需要通过产业模式创新，为各环节赋能。

　　近些年国家对主粮价格宏观调控非常成功，但粮食价格长期低位，不仅影响了农民增收，也让农业服务行业的发展缺乏机遇。

　　从肥料企业角度看，很多企业特别是一些中小企业，在当前的市场环境下是不赚钱的，但仍然在干，仍然不愿意放弃农资。种子企业最近两年也较艰难。农药前些年过了段好日子，但随着国家加大农残管控，大多数时间过的都是苦日子。农资行业要想实现突破性发展，下一步要与农资行业面临的现状和存在的问题结合起来，与14亿人的吃饭问题和食品安全结合起来，与国家的“三农”战略和乡村振兴战略结合起来，与互联网技术的颠覆性应用结合起来。只有这样，农资振兴才能找到切入点。

　　《农资导报》：中盐红四方肥业提出了一系列创新举措，产业创新如何才能成功？

　　方立贵：产业创新，首先要树立的是家国情怀。没有情怀，仅仅是想着赚天下人的钱，是不可能成功的。所有的企业，凡是做大的，无论是国企还是民企，都有这样的情怀。中盐集团提出“创新行业价值，服务民本民生，体现国家意志”的理念，就是号召所属企业树立家国情怀。

　　在这一理念指导下，红四方先后提出向土壤酸化和重金属污染宣战、打造智慧农业，如今又启动产业互联网平台，目标不是要将自己做到多大的规模，而是首先要让我们的情怀大起来，让天下人从我们这里买到更好的绿色放心粮，买到对土壤没有伤害的农资，买到高产的种子和绿色农药。

　　《农资导报》：从智慧农业到产业互联网平台，这一步的重要意义在哪里？

　　方立贵：农资农产品农化服务产业互联网平台的建设，让我们提出的智慧农业从概念走向了实操。

　　上世纪80年代，美国学者詹姆斯·卡斯写了一本哲学书《有限与无限的游戏》。这本书认为世界上有两种类型的商业游戏：有限的游戏和无限的游戏。有限的游戏，其目的在于赢得胜利；无限的游戏，旨在让游戏永远进行下去。

　　具体到农资行业，比如我们和你做一笔化肥业务，购买后付款，交易就结束了。而无限的游戏就好比一个体育场，上一场活动结束了，接着举办下一场，一个体育比赛项目正在进行时，其他的比赛项目也在进行或正准备进行。而提供体育场的企业，就是提供无限游戏的平台。这本书触发了我的思考，如果建立一个农资农产品农化服务产业互联网，在这个平台上，大批农资企业、物流企业、标准制订和检测企业、种植企业将会成为我们更加紧密的合作伙伴。那么，我们即将建立的产业互联网平台，就是一个“共商、共建、共享、共赢”的让交易永远进行下去的无限游戏平台。