吴学峰，多年来力推华昌肥料，率先在安徽省明光市创新实行直营店经营模式，打破传统销售渠道弊端，让广大农户用上了既优质又实惠的华昌肥料。

　　自我摸索 遭遇危机

　　为打破传统销售渠道弊端，金丰农业率先采取直营店扩张经营模式，给予直营店“门店房租+水电费用+销售提成”。

　　随着市场竞争的加剧和厂家对零售商的争夺，很多厂家直接寻找与零售网点合作，品牌肥料渠道不断下沉，给金丰农业的发展带来了巨大的冲击。

　　紧跟华昌 直击难点

　　2020年，“华昌高质量发展2.0”营销理念开始走进金丰农业。首先金丰农业精准定位，深化改革，将市场透明化，焕发直营店市场活力。直营店由以前的按部就班销售，转变为现在的自主定价销售。其次金丰农业分级施策，统一思想，力推科技肥料，用效果赢得市场认可。“唯有力推华昌科技型产品，用效果说话，才能赢得市场认可，发挥金丰农业直营店的优势。”吴学峰制订系列化营销政策，主推华昌科技型产品。

　　精准分级 全面提升

　　为进一步提升运营质量，带领各大直营店走上高质量发展道路，吴学峰一方面组织店长会议，阐述华昌理念，分析推广华昌科技型产品的必要性；另一方面，金丰农业特意选取能销售科技型产品的直营店作为典型，帮扶组织促销会、建设示范田、组织观摩会等。

　　吴学峰因地制宜地将华昌“高质量发展2.0”营销指导思想与金丰农业的运营情况相结合，成功优化渠道、稳固合作关系、开拓新型渠道，为日后的高质量发展奠定了坚实的基础。（文/图 王德光）

　　吴学峰