随着营销方式的增多，未来企业在营销上可能要拼综合实力。全方位技术服务将成为很多企业的的主要营销战略。

　　中化化肥有限公司副总经理 王芳

　　让科技创造美好农业，这是中化一直以来的宗旨。到今年年底，全国各地会建成近300家农业技术服务中心及300家农业技术服务站，帮助规模种植户种好地。从种子选购、农药施用、化肥施用、作物过程管理、高品质产品销售，实现全产业链服务，帮助农民卖到好价格。通过对一些主粮和经济作物进行技术集成，用智慧农业在线上对农户服务。

　　未来农资流通商要转型为综合服务商，不能只卖产品，要提供全方面种植技术服务，目前MAP正在实践，效果非常好。未来经销商如果不转型，肯定会被淘汰。经销商要结合自身情况，适应行业变化，来提供对种植户有帮助的解决方案。中化化肥也一直在寻求转变，目前也推出了流通平台——肥易通，这也是为了解决普通规模的氮磷钾交易而推出的。未来，肥易通也会为上游工厂和下流客户搭建桥梁，实现所有产品均可线上下单。我相信，像肥易通这种平台将是未来农资流通行业的转型方向。

　　新洋丰农业科技股份有限公司副总裁 赵程云

　　我们的种植结构、消费群体、渠道需求都在发生变化，在肥料销售需要技术引领的变化之下，传统的营销组织结构和激励模式与未来新型肥料的增量可能不太匹配。所以，2020年新洋丰对营销的组织结构和模式进行了调整、改革，以区域为单元，实行区域经理负责制，真正地从内部机制上实现全员高效运作，真正地把技术和营销结合在一起。以前我们是营销，后来是技术+营销，未来我们是技术带动营销，真正把技术落实到实处，形成我们核心的竞争力，来实现我们的破位生长，以新产品、新模式、新格局来带动新洋丰的快速发展。

　　安徽省司尔特肥业股份有限公司副总经理 文继兵

　　未来的营销战略是技术服务的竞争，司尔特将在三方面着重发展：

　　第一，优化客户群体。第二，针对作物需求，推出新型肥料产品，让农民都用上绿色、环保的产品。第三，在队伍建设方面，更加注重团队建设，不断完善和提升团队服务。

　　世纪阳光集团肥料事业部副总裁 朱国才

　　未来，农资行业还是要从服务上做抓手。企业应把业务员培养成服务人员，培养一支技术性团队，提升人员的服务意识。

　　河北冀衡集团蓝天赛瑞公司销售部长 霍胜彦

　　我认为销售的竞争终归还是产品效果的竞争。你说的再好，如果农民不多打粮，菜农没有增收，他们是不会认可的。从展会上不难发现，前些年作秀的场面今年一个都没有了，说明销售回归本质了，这也为真正做产品的企业提供的机会。

　　贵州西洋实业有限公司总经理 贾启彬

　　关于新营销，随着互联网的发展，营销模式和过去相比发生很大变化，但是不管怎么发展，营销的本质，还是产品。我认为任何脱离产品本身的营销和创新都是有问题的，都是缘木求鱼。现在有很多新营销，包括直播带货等，都出现了一些问题，国家也开始整治，主要原因就是产品经不起市场检验。所以我认为营销没有捷径。一个产品要想卖得好，一定要以好品质为基础，所以我们要本着匠人之心去做产品。我相信只要耐得住寂寞，做出好产品，一定会得到市场的认可，获得好的业绩。

　　根力多生物科技有限公司总经理 王淑平

　　根力多这几年在经营中，也在不断感悟。作为民营企业，我们资金少，不可能去做大贸，必须稳打稳扎。要走稳的话就要树品牌，树了品牌才能强市场。所以这几年，我们就是通过建网络，树品牌。一点一点打基础，从一个地区到一个省，从一个省再到全国；从大田作物走向经济作物。然而像微生物肥料、水溶肥、有机肥等，这些新产品很难上量，我们必须把微生物、有机肥加入大化肥，做成大三元生物有机加无机肥料，才能上量。这几年根力多的发展也得益于此，我们把这个生物有机无机肥料做到一起，效果非常好。无论是东北的玉米、水稻，还是新疆的棉花，内蒙古的向日葵以及花生啊，大豆，都能看到这个肥料的确可以实现减肥增效。因此，这种大三元肥料是我们未来的主攻方向。