谭凤明

　　今年华昌精心制定“客户分级质变评分表”，携手广大经销商共同迈向高质量发展2.0。谭凤明在思想和行动上和华昌高度一致，向着A级客户提升目标前行。

　　坚定信心 销量大幅提升

　　由于疫情影响，上半年肥料供应紧张，谭凤明始终坚定信心，他相信华昌的先进经验，相信华昌的产品质量，相信华昌的服务能力，也带动了零售网点对华昌的信心，携手华昌尽全力保障春耕期间的肥料供应，加强市场基础的稳定。

　　从5月份开始，肥料供应逐渐宽松，谭凤明携手华昌开始厚积薄发，销量提升非常迅猛，全年销量增幅接近30%。

　　网点分级 主抓核心客户

　　在华昌的指导下，谭凤明重点实施网点分级，重点提升核心网点，精准掌握客户需求，高效供货提升服务。例如某个核心网点由于仓储能力有限，无法大批量备货，但是对华昌非常信赖，建立了牢固的信任基础。谭凤明精准了解网点的需求，重点做好补货服务的及时高效，最终收获该网点700吨的销量。通过重点服务核心网点，谭凤明不仅获得了销量的提升，还增加了信任感，进一步坚定了网点的合作信心，提升了未来的发展空间。

　　操作精准 优化经营模式

　　依靠网点分级，谭凤明还完善了网点信誉评价，大幅优化经营模式，根据信誉评级约定授信额度和还款时间，由赊销铺货转变为完全现款订货、限额赊销补货的销售模式。在销售过程中，谭凤明通过网点分级做到优质网点优质对待，问题网点减少合作甚至不合作，实现更加细致的区分和更加精准的操作，让农资销售质量更高，在华昌秋季营销峰会上谭凤明今年首次打款超400万正是有力的证明。 （图/文 黄啸默）