11月5~6日，由上海能健源生物农业有限公司主办的“携手聚势，共赢未来——能健源2020年度全国合作伙伴创富峰会”在江苏省盐城召开。来自全国的200余名合作伙伴及种植户代表参会，现场仅能百旺单品订货额就超过千万元。

　　做好效果 发力生物刺激剂

　　能百旺是能健源打造的以噻苯隆为核心的生物刺激剂产品，经过不断的技术升级和产品迭代，已经在全国各地、多种作物上得到了效果验证。

　　从2016年起，全国农业技术推广服务中心组织各地农技部门，在全国24个省31个市县安排能百旺试验示范项目，已经在水稻、小麦、玉米、马铃薯等作物上进行了增产提质验证，增产幅度在20%左右。2020年，全国农技中心与上海能健源生物农业有限公司达成“两增两好”农技服务项目战略合作协议，在全国设立24个样板示范点。

　　辉丰股份董事长仲汉根表示，上海能健源是辉丰股份全资子公司，延续了辉丰股份对产品精益求精的态度。仲汉根认为，未来的农业将向着生物农业方向发展。当前，上海能健源生物农业板块产品能百旺累计申请中国发明专利19件，申请PCT国际发明专利5件，与此同时储备了相当量的产品组合，依靠这些硬实力，能健源必将走上世界舞台。

　　战略转型 变软需求为刚需

　　上海能健源总经理徐楠介绍，2021年，能健源将以“品牌传播、产品定位、渠道发展、市场支持、渠道赋能”五大市场运营策略为抓手，落地推广聚势营销：产品定位上，能百旺聚焦提质增产、抗逆减灾，能健源聚焦作物能量之源，土壤健康之源；依托全国农技中心“两增两好科技服务站”项目，与国内权威媒体多方位合作，塑造强势品牌；全国发展优质独家授权县级管理平台，打造一批明星市场，为每一位合作伙伴提供系统化、专业化、标准化的市场推广服务方案；成立能健源商学院，为全国合作伙伴提供专业化、系统化知识学习平台，总体提升合作伙伴及企业自身经营管理水平，形成更为紧密的商业合作共同体。

　　聚势营销 思维创新是核心

　　上海能健源市场部总监孙余良重点对聚势营销做了详细的阐述，赢得与会者的一致认可。孙余良介绍，营销的创新和突破，其关键决定于思维的创新和突破。上海能健源要在大营销格局下，用立体营销实现战术落地，以点带面，逐步实现企业与合作伙伴健康可持续发展。只有“好产品+好模式+好保护”，才能让企业和合作伙伴持续盈利。

　　孙余良介绍说：首先，上海能健源将在每个省打造1个标杆市场和2个项目市场，做好渠道整合，做实聚势营销落地；第二，与合作伙伴团队成立“指挥官+N”模式的创新团队，达成“企业-客户-政府-媒体-农户”联动，提高影响力；第三，方式方法上，以充分的市场调研为前提，通过市场启动会验证、聚势并裂变，再通过多场常态会聚势，组织召开势能会，如此往复，引爆市场；第四，阶段打造重点样板市场，形成全国整体销售推广体系的全面增长，为全国合作伙伴提供单品过亿元的红利商机，并且达成健康、稳定、可持续盈利的发展态势；第五，与所有合作伙伴一起，让种植者增收，让企业与合作伙伴持续盈利。

　　□江华