“我初次接触到住商肥料，还是在十几年前，在寿光菜博会上。”回忆起往事，上海坚晋贸易有限公司总经理马守彪记忆犹新。马守彪是住商肥料在上海市场的代理商，也是住商肥料在华东市场最早的一批合作伙伴之一。

　　“记得当年在菜博会住商肥料展台上，脲甲醛产品的颗粒外观和水溶性演示，一下就吸引了我的注意，。”马守彪介绍，与住商肥料的偶遇称得上正逢其时，因为当时他也正在“找肥料”：在那之前，他在上海的生意，一是承包土地种植水果蔬菜，供应上海市场，二是经营农药产品，。农业业务和农药业务稳步成长蒸蒸日上，开拓引入肥料经营的计划顺理成章地纳入了议事日程。

　　“除了对住商肥料产品留下了极佳的第一印象，产品的‘出身’更是让我产生浓厚合作兴趣的重要理由，”马守彪介绍，当时市面上，各式各样的真假洋肥“不要太多”，他虽然对农药经营已经是行家里手，但对于即将涉水的肥料领域，还保持着审慎的态度，极力避免“趟地雷交学费”。“住商肥料的合资股东，是中国国有企业上市公司青岛碱业和日本世界五百强住友商事，采用的是日方的成熟技术脲甲醛工艺制造，这对于我来说，是一个特别重要的参考指标。”马守彪介绍，经过一番更加深入地了解和沟通，他很快决定：选择住商肥料作为肥料销售业务的“开山合作伙伴”。

　　“住商肥料在上海市场一战成名，始于西瓜。”马守彪回忆，一个既显得很偶然但其实也是必然的契机，让住商肥料很快就在上海市场打开了局面扎住了根基：在住商肥料引入上海之前，当地的台州瓜农历来只用挪威进口复合肥。他预定的首批住商肥料到库不久，偶然从相熟的台州瓜农朋友那里听说，挪威进口肥出现供应不畅的情况，于是立刻向他们推荐了住商肥料。部分瓜农考察后，选用了住商肥料“临时替代应个急”。结果，住商肥料的肥效表现，完全不输于挪威肥，价格比之还略低，于是一下在台州瓜农圈里名声大振，形成了稳定的消费群。

　　上海周边的种植业，是都市服务型农业的典型：职业农民在郊区包地种植果蔬，产品直达城市居民的菜篮子、果盘子。当年在上海郊区的职业农民中，主要从事西瓜种植的台州瓜农堪称代表和典型：他们从事西瓜种植的历史最长，称得上是中国最早的一批职业农民；他们种植水平高，秉承优质优价的市场定位，因此对农资产品的要求很高，只选择市场上最顶尖的肥料和农药。住商肥料的高品质、好肥效在台州瓜农圈子得到认可，相当于在上海农业圈得到了最高水平的“认证”，于是住商肥料销量进入上升通道，只用了两三年的时间，销量就过了千吨，并一直保持了稳定，成为上海高端复合肥市场名列前茅的品牌。

　　“我17岁就到上海闯。现在我的家人都在上海，工作和生活的重心都在这边。”马守彪介绍，二十多年来，从农业到农资，一个来自安徽的少年，在上海扎下了根。而他十几年与住商肥料的合作，也帮助住商肥料在上海扎下了根，为上海这个“第二故乡”的农业做出了贡献，这是他的欣慰与骄傲。

　　马守彪介绍，近几年来，上海的农业也在悄然发生变化，总的趋势是更加突出服务休闲功能的都市观光型农业，更加强调农业的环境效益。对农业产出效益点的弱化，对肥料销量肯定不是拉动力量，但与此同时，减肥增效的环境要求，对如住商肥料这种定位的产品而言，是长远的利好因素。“相信住商肥料能够在未来，更加长期稳定地服务于上海先进的都市服务型农业。”

　　文/图 于志强