“今年东北的玉米接连遭了三场台风，出现了大范围的倒伏。”10月下旬，正值东北玉米开始全面收获的时节，长春市九台区丰田农资总经理葛忠良告诉笔者，除了三场台风，前期的干旱也比较严重，玉米总体上受到了很大影响，减产已成定局。

　　葛忠良是住商肥料在长春市九台区的代理商。2007年，住商肥料开展大田作物推广，起步最早、成效最好的区域和作物，就是在东北的玉米，而葛忠良就是从那时候起成为住商肥料的首批合作伙伴，从单纯经营种子，到兼有种子和肥料的综合经营户，成为住商肥料在东北市场合作时间最久、合作关系最稳固的首批忠诚客户之一。

　　葛忠良回忆，住商肥料在东北玉米上的成功，不是偶然，而是产品功效和品质的必然结果。住商肥料的脲甲醛缓释技术，特别适合生长期长的东北玉米。特别是在最初的两年，住商肥料经过试验种植的表现，配合东北玉米更长的生长期，有针对性地调整了生产工艺，拉长了产品缓释成分的持效时间，并完善了氮磷钾配方。一时间，住商肥料成为市场上公认效果最棒的玉米肥，口碑和销量同步快速上升。“当时销量连年翻番，很快破千吨。”

　　“今年玉米涨价了，比去年同期涨了两三成。”葛忠良介绍，这是自从2015年玉米价格跌下来以后，仅有的一次价格上扬。

　　但是今年遭了三场台风，造成玉米大量倒伏。此外前期旱情也比较严重，雪上加霜，玉米减产是必然的，估计至少两到三成。葛忠良介绍，旱情和台风造成的减产还在其次，对农民收益最大的打压在于收获费用的大幅度上涨：仍然可以机器收获的还好，费用上涨幅度在三分之一到五成；倒伏特别严重，完全需要人工收获的，费用至少翻倍，有的还要更多。大部分的农民，很纠结：收，也多赚不到多少钱；不收，损失更大。

　　葛忠良介绍，自从2015年玉米跌价之后，近五年来当地肥料市场，知名品牌优质肥料的市场占比，普遍呈现下行走势：与2015年之前几年（当时玉米价格较高，且稳定）相比，销量腰斩是普遍的情况。住商肥料也不例外，总体销量比高峰期出现了下降。与之对应，一些低价劣质的肥料产品在市场上非常泛滥。原因除了监管问题，也在于连续五年的玉米价格低迷，让相当一部分农民失去了农资投入的信心：明知不是什么好肥料，省钱就好。

　　农产品价格，直接影响着优质优价肥料的市场表现。近年来粮食价格过低，出现了一定程度的恶性循环。葛忠良表示，虽然近几年玉米跌价有一些负面影响，但他从来没有动摇过对住商肥料的认可和信心，一是他见证了住商肥料为农民创造高收益的实力，二是一大批认可住商肥料高品质的稳固的老用户，依然持续选择住商肥料，“就在最厉害的那场台风过后，有用户给我发视频，夸住商肥料效果好：虽然出现严重的倒伏，但倒伏玉米都保持着‘活秆’，这就把产量影响降到了最低。”葛忠良介绍，这显示施用了住商肥的玉米长得确实更结实。

　　“差的产品，我打心里看不上。”葛忠良表示，虽然也有很多“低价货”找上门来，但他从来没有动心，甚至心存鄙视。“我相信，高品质的产品，才能给农民真正的收益，也才真正有未来。” （文/图 于志强）

　　葛忠良（中）