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“我坚信好产品才有未来”

零零社区网友  2020-11-03  互联网

  “今年东北的玉米接连遭了三场台风,出现了大范围的倒伏。”10月下旬,正值东北玉米开始全面收获的时节,长春市九台区丰田农资总经理葛忠良告诉笔者,除了三场台风,前期的干旱也比较严重,玉米总体上受到了很大影响,减产已成定局。

  葛忠良是住商肥料在长春市九台区的代理商。2007年,住商肥料开展大田作物推广,起步最早、成效最好的区域和作物,就是在东北的玉米,而葛忠良就是从那时候起成为住商肥料的首批合作伙伴,从单纯经营种子,到兼有种子和肥料的综合经营户,成为住商肥料在东北市场合作时间最久、合作关系最稳固的首批忠诚客户之一。

  葛忠良回忆,住商肥料在东北玉米上的成功,不是偶然,而是产品功效和品质的必然结果。住商肥料的脲甲醛缓释技术,特别适合生长期长的东北玉米。特别是在最初的两年,住商肥料经过试验种植的表现,配合东北玉米更长的生长期,有针对性地调整了生产工艺,拉长了产品缓释成分的持效时间,并完善了氮磷钾配方。一时间,住商肥料成为市场上公认效果最棒的玉米肥,口碑和销量同步快速上升。“当时销量连年翻番,很快破千吨。”

  “今年玉米涨价了,比去年同期涨了两三成。”葛忠良介绍,这是自从2015年玉米价格跌下来以后,仅有的一次价格上扬。

  但是今年遭了三场台风,造成玉米大量倒伏。此外前期旱情也比较严重,雪上加霜,玉米减产是必然的,估计至少两到三成。葛忠良介绍,旱情和台风造成的减产还在其次,对农民收益最大的打压在于收获费用的大幅度上涨:仍然可以机器收获的还好,费用上涨幅度在三分之一到五成;倒伏特别严重,完全需要人工收获的,费用至少翻倍,有的还要更多。大部分的农民,很纠结:收,也多赚不到多少钱;不收,损失更大。

  葛忠良介绍,自从2015年玉米跌价之后,近五年来当地肥料市场,知名品牌优质肥料的市场占比,普遍呈现下行走势:与2015年之前几年(当时玉米价格较高,且稳定)相比,销量腰斩是普遍的情况。住商肥料也不例外,总体销量比高峰期出现了下降。与之对应,一些低价劣质的肥料产品在市场上非常泛滥。原因除了监管问题,也在于连续五年的玉米价格低迷,让相当一部分农民失去了农资投入的信心:明知不是什么好肥料,省钱就好。

  农产品价格,直接影响着优质优价肥料的市场表现。近年来粮食价格过低,出现了一定程度的恶性循环。葛忠良表示,虽然近几年玉米跌价有一些负面影响,但他从来没有动摇过对住商肥料的认可和信心,一是他见证了住商肥料为农民创造高收益的实力,二是一大批认可住商肥料高品质的稳固的老用户,依然持续选择住商肥料,“就在最厉害的那场台风过后,有用户给我发视频,夸住商肥料效果好:虽然出现严重的倒伏,但倒伏玉米都保持着‘活秆’,这就把产量影响降到了最低。”葛忠良介绍,这显示施用了住商肥的玉米长得确实更结实。

  “差的产品,我打心里看不上。”葛忠良表示,虽然也有很多“低价货”找上门来,但他从来没有动心,甚至心存鄙视。“我相信,高品质的产品,才能给农民真正的收益,也才真正有未来。” (文/图 于志强)

  葛忠良(中)



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