“全公司所有的员工，这会儿都在地里忙着‘挂牌’呢，”今年8月中旬的一天，山东禹城市新农耕农业科技推广中心总经理杨秀芹这样告诉笔者。她说，当时正值夏玉米生长的关键期，玉米棒子逐步成型，不同品种的长势优劣开始显现出来。因此公司各个区域的业务经理都在抓紧时间，在公司优质玉米品种的推广种植田块儿，特别是人流量较大的路边、田头，悬挂标有公司和玉米品种信息的标识牌，一来是为了给秋后的测产现场会提前预热做准备，二来是用最直观的方式宣传主推优质品种的良好表现。

　　新农耕农业科技推广中心是住商肥料在山东禹城的总代理，更是当地首屈一指的种子经销企业。从郑单958风头无两的那个年代开始，禹城新农耕就逐步确立了在禹城种业市场的领先地位；多年来更是手握如登海、隆平等知名种子企业的优势品种，推广面积在禹城一枝独秀遥遥领先。在与住商肥料建立合作之后，新农耕实现了种子和肥料的双线出击、平衡布局，成为禹城农资业界实力最强的经销企业之一。

　　“禹城新农耕与住商肥料的结缘，起因正是公司原来的主业——种子。”杨秀芹介绍，大约十几年前，新农耕与中国科学院禹城试验站合作，做新品种的验证种植。经过一番精挑细选仔细比对，最终选择了住商肥料作为配套肥料。“也正是因为这个机缘，我们与住商肥料公司建立了联系和信任，对住商肥料产品有了充分的了解和信心。”这份信任和信心，在不久以后就促成了新农耕成为住商肥料禹城总代理，并直接推动了前些年瞩目业内乃至一时间蔚然成风的“种肥配套”模式的发展。

　　“好种子需要好肥料达成最好的品种表现，好肥料也需要好种子作为好效果的施展平台。”杨秀芹介绍，时至今日，新农耕依然保持着既是住商肥料代理商又是忠实用户的“双重身份”：禹城新农耕作为专业的种子经销企业，一直保持着对种子行业最新成果的关注和跟进，与国内多家领先的种子企业合作，将最新品种在当地进行验证种植，为未来市场做好品种筛选和储备。“我们有几百亩的试验地，常年种植几十个新品种，观察品种表现，从中选取未来的主推品种。这几百亩地的肥料，全部用的是住商。”杨秀芹介绍说。

　　在肥料和种子的市场销售方面，住商肥料与优秀作物品种的相互促进作用也有了充分的体现。杨秀芹介绍，新农耕开始推广住商肥料之后，一批从种子销售上形成的忠实客户，因为对公司的信任，开始施用住商肥料，并且都收获了高产量，都成为了住商肥料的忠实用户，实实在在地达成了“良种带好肥、好肥抬良种”的良性互动效果。

　　“勤奋、专业、负责，是做农资的基本要求。”杨秀芹介绍，新农耕在禹城种业市场较高的市场占有率，是公司团队多年来扎扎实实干出来的，需要更加扎实地做好工作，才能保证这种领先优势的持续长久。代理住商肥料，既开拓了新的业务增长点，也是对种子业务的有力推动和支撑，证明了新农耕的专业眼光和判断。“这些年来，我们的种子推广面积和住商肥料销量，实现了双双上涨。我判断，住商肥料在禹城的增长空间，还很大。”杨秀芹表示。

　　（文/图 于志强）

　　杨秀芹（右）