“我与中海化学公司是于2017年开始合作的，第一年销了100多吨，第二年卖了500多吨。去年做了800吨，今年能做到1000多吨……”湖北仙桃市旭泽农资经营部负责人刘红艳在电话那端，声音里有掩饰不住的喜悦。

　　产品效果好就是最好的宣传

　　问她为啥上量这么快，她开心地说：“主要是中海化学公司的产品效果好，这是最好的宣传。”

　　据刘红艳介绍，2017年她接手中海化学增值肥料在当地的销售权后，主要就在仙桃一个区域销售。

　　“这个产品效果的确不错，因为产品主打增值牌，不仅符合国家减肥增效的政策，而且性价比高。从表面上看，这个产品的价格虽然比其它品牌复合肥高点儿，但是收益却远远好于对照产品。我接手这个品牌后，主要是用在当地的水稻上。用后发现肥效长，后期不脱肥，而且能增加千粒重。像今年，我们当地的气候条件不太好，但是用过这个肥的地块，每平方米水稻产量由2.5千克增加到2.7千克。这个增产量还是很可观的。”刘红艳说。

　　努力建立完备的零售网络体系

　　刘红艳从事农资经营已经10年了。她说，上量快的第二原因就是努力建立完备的网络体系。

　　她说随着土地流转加速，各地都出现了种植大户。有很多经销商会积极地拓展这个群体。但是她观察发现，发展种植大户虽然可以上量，但是赊销比较严重，这样资金风险大。在这种情况下，她决定稳健发展，建立自己的零售网点。几年下来，她在当地已建立了40~50个零售网点。通过不断筛选，为网点商提供好的产品，同时把市场划定好，让他们有比较好的利润来源。与此同时，加强网点商管理，每年定任务，优胜劣汰。

　　刘红艳说：“这几年，中海化学的增值肥之所以能快速上量，与零售商的努力分不开。现在我们留下来的零售商，都很讲信用，我们也努力帮他们做到一定规模，在当地建立好口碑。通过不断开会把他们的积极性调动起来，每年还组织他们去中海化学公司大峪口基地去参观，让他们增加对这个产品的理解，销售起来更有底气和信心。”

　　观摩会让好效果传遍千家万户

　　据刘红艳介绍，中海化学的增值肥料效果好，还需要通过试验示范和观摩会来不断传播才行。“我们公司的业务经理经常下乡，召开各种各样的观摩会，一年下来要开20多场。”刘红艳说。

　　仙桃是鱼米之乡，除了水稻，当地主要作物还有莲藕、藕带等。为了让增值肥在这些作物上推广开来。她现在已经在组织业务人员在这些作物上进行试验示范。

　　“这个产品用在水稻上效果这么好，我相信用在藕带上的表现一定也会很好。如果能在这个作物上推开，我们这儿的市场空间很大，销量也会有一个较大幅度的提升，未来我们努力通过效果展示把每个网点的量做起来！” 刘红艳说。 （文/图 本报记者 郑红艳）

　　观摩会现场