近年来，肥料市场竞争日益严峻，为应对挑战，泰兴市枫叶化肥有限公司（以下简称枫叶化肥）紧跟华昌，贯彻“高质量发展2.0”营销理念，不断提升运营质量。

　　精准定位 确定发展方向

　　随着市场竞争的加剧，枫叶化肥遭遇发展瓶颈：一是销量过万，增量难度较大；二是产品结构单一，常规型肥料比重过大；三是赊销较多，质量有待提升。

　　在华昌的指导下，枫叶化肥精准定位发展方向：一是调整产品结构，推广华昌科技型产品，增量提质；二是肥料现款操作，大幅度降低应收账款，降低风险；三是开发新型渠道，注重大户与招标市场，拓宽经营。

　　分级施策 提升运营质量

　　明确发展方向之后，枫叶化肥全面贯彻华昌营销理念，分级施策，全面提升运营质量。针对传统批发渠道，枫叶化肥将零售商分类：对优质的零售商给予营销支持，通过组织召开促销会、观摩会，加大科技型产品推广力度；对一般零售商，枫叶化肥注重现款操作，降低风险，并通过政策，引导他们转型升级。

　　针对新型农资渠道，枫叶化肥通过筛选与优质大户合作，降低风险的同时拓宽销售渠道；通过建设示范田彰显华昌科技型肥料的增产魅力。

　　贯彻理念 实现运营质变

　　“全面贯彻华昌营销理念，枫叶化肥销售渠道从批发转变为批发、大户、招标并进，产品结构实现以常规型肥料为主到差异化产品占比近50%的转变，应收账款实现从300万到30万的突破。”叶桂章表示，枫叶化肥将进一步紧跟华昌，因彰显万吨客户风采。（图/文 王德光）

　　叶桂章