作为一家纯制剂生产企业，成立于2002年的重庆树荣作物科学有限公司，没有原药优势，却在国内300多家草甘膦制剂企业中杀出重围，连续多年保持草甘膦制剂国内销量第一。

多年称雄草甘膦市场，树荣到底凭借的是什么？带着这个问题，《农资导报》记者专程来到位于重庆永川经济技术开发区工业园的树荣总部，与其创始人唐湘梅和高管团队做了一次面对面地交流。

重庆树荣作物科学有限公司董事长唐湘梅

率先破局，敢为人先

2002年，年轻26岁的唐湘梅收购了国有农药生产企业重庆丰都县农药厂，改制为重庆树荣化工有限公司后，将公司整体搬至重庆永川工业园，公司从此步入发展正规。2016年正式更名为重庆树荣作物科学有限公司，并成功跻身农药制剂十强企业。

“真正让树荣飞速发展的根本原因是我们抓住了草甘膦产品技术升级的红利”，唐湘梅董事长非常自豪地告诉记者，2006年之前，市场上草甘膦制剂产品以10%含量的水剂为主，重金属含量高、缺乏脱硫处理，对环境和人体危害非常大。长期奔走在市场一线的唐湘梅敏锐地洞察到，国家取消和禁用10%草甘膦水剂势在必行，于是抢先布局并在国内登记了15% 2-甲-4-氯·草甘膦水剂，抓住了10%草甘膦水剂禁用后国内草甘膦制剂的市场空白期。

作为当时草甘膦产品的稀缺证件资源，重庆树荣快速赢得了经销商的青睐，市场销量迅速打开，销售额从几千万快速增长到几亿元。依托15% 2-甲-4-氯·草甘膦水剂建立的市场优势，重庆树荣趁热打铁，其所研发生产的90% 2甲·草甘膦可溶粉剂、32% 2甲·草甘膦水剂等均为全国首创、国家农业部独家登记的农药产品，这保证了重庆殊荣在灭生性除草剂市场的持续领先地位。

创新驱动，赢在未来

“没有草甘膦制剂的大卖，就没有树荣的今天。如果我们躺在过去功劳簿上睡大觉，不去创新，那么就没有树荣的明天”，面对草甘膦市场日趋白热化的竞争，唐湘梅如履薄冰，“20多年的创业经历，让我见到了太多企业的起起落落，虽然表面原因千差万别，但根本原因还是缺少创新”。

重庆树荣2020年推出的主打产品树荣求败（50%草甘膦钾盐）

在唐湘梅的大力推动下，重庆树荣研发团队经过长达两年的潜心研究和反复试验，终于在2020年推出了活性更强、药效更佳的第三代草甘膦产品——50%草甘膦钾盐。50%草甘膦钾盐具有活性高、见效快、高溶解、耐雨水、耐干旱、耐低温、补钾肥、无残留等八大功能，是当前市面上除草功能最强的草甘膦产品。树荣团队将其命名为“求败”，寓意着除草界的独孤求败。

“技术创新的同时，我们更要做好营销创新，好技术加上好营销，才有创造出好业绩”，近年来，为了推动企业的高速发展，唐总每年都投入上百万的学费用于个人和团队的学习提升。唐湘梅对农资行业发展的判断是：“农资行业走到今天已经进入了死胡同，经销商靠低价和赊销抢占市场的传统打法已经未来”。

当记者问道农资行业的出路在哪时，唐湘梅一针见血地指出：“农资行业营销的出路就是新媒体营销！通过新媒体营销为渠道赋能，变传统的‘压货模式’为‘动销模式’，通过提升零售商的专业能力和销售能力，让他们敢推功效更强、利润更高的产品，通过终端动销反过来拉动经销商的销量，唯此才能让经销商更加轻松地赚钱”。