作为一家纯制剂生产企业，成立于2002年的重庆树荣作物科学有限公司，没有原药优势，却在国内300多家草甘膦制剂企业中杀出重围，连续多年保持草甘膦制剂国内销量第一。

多年称雄草甘膦市场，树荣到底凭借的是什么？带着这个问题，《农资导报》记者专程来到位于重庆永川经济技术开发区工业园的树荣总部，与其创始人唐湘梅和高管团队做了一次面对面地交流。

重庆树荣作物科学有限公司董事长唐湘梅

率先破局，敢为人先

2002年，年轻26岁的唐湘梅收购了国有农药生产企业重庆丰都县农药厂，改制为重庆树荣化工有限公司后，将公司整体搬至重庆永川工业园，公司从此步入发展正规。2016年正式更名为重庆树荣作物科学有限公司，并成功跻身农药制剂十强企业。

“真正让树荣飞速发展的根本原因是我们抓住了草甘膦产品技术升级的红利”，唐湘梅董事长非常自豪地告诉记者，2006年之前，市场上草甘膦制剂产品以10%含量的水剂为主，重金属含量高、缺乏脱硫处理，对环境和人体危害非常大。长期奔走在市场一线的唐湘梅敏锐地洞察到，国家取消和禁用10%草甘膦水剂势在必行，于是抢先布局并在国内登记了15% 2-甲-4-氯·草甘膦水剂，抓住了10%草甘膦水剂禁用后国内草甘膦制剂的市场空白期。

作为当时草甘膦产品的稀缺证件资源，重庆树荣快速赢得了经销商的青睐，市场销量迅速打开，销售额从几千万快速增长到几亿元。依托15% 2-甲-4-氯·草甘膦水剂建立的市场优势，重庆树荣趁热打铁，其所研发生产的90% 2甲·草甘膦可溶粉剂、32% 2甲·草甘膦水剂等均为全国首创、国家农业部独家登记的农药产品，这保证了重庆殊荣在灭生性除草剂市场的持续领先地位。

创新驱动，赢在未来

“没有草甘膦制剂的大卖，就没有树荣的今天。如果我们躺在过去功劳簿上睡大觉，不去创新，那么就没有树荣的明天”，面对草甘膦市场日趋白热化的竞争，唐湘梅如履薄冰，“20多年的创业经历，让我见到了太多企业的起起落落，虽然表面原因千差万别，但根本原因还是缺少创新”。

重庆树荣2020年推出的主打产品树荣求败（50%草甘膦钾盐）

在唐湘梅的大力推动下，重庆树荣研发团队经过长达两年的潜心研究和反复试验，终于在2020年推出了活性更强、药效更佳的第三代草甘膦产品——50%草甘膦钾盐。50%草甘膦钾盐具有活性高、见效快、高溶解、耐雨水、耐干旱、耐低温、补钾肥、无残留等八大功能，是当前市面上除草功能最强的草甘膦产品。树荣团队将其命名为“求败”，寓意着除草界的独孤求败。

“技术创新的同时，我们更要做好营销创新，好技术加上好营销，才有创造出好业绩”，近年来，为了推动企业的高速发展，唐总每年都投入上百万的学费用于个人和团队的学习提升。唐湘梅对农资行业发展的判断是：“农资行业走到今天已经进入了死胡同，经销商靠低价和赊销抢占市场的传统打法已经未来”。

当记者问道农资行业的出路在哪时，唐湘梅一针见血地指出：“农资行业营销的出路就是新媒体营销！通过新媒体营销为渠道赋能，变传统的‘压货模式’为‘动销模式’，通过提升零售商的专业能力和销售能力，让他们敢推功效更强、利润更高的产品，通过终端动销反过来拉动经销商的销量，唯此才能让经销商更加轻松地赚钱”。

新媒体营销，创行业先河

2020年4月，重庆树荣开创农资行业先河，成立了完全独立于现有销售体系的新媒体营销事业部。唐总深有感触地说：“新媒体营销事业部与其说是一个独立的事业部，不如说是一家独立的公司。因为没有组织的独立，就没有思想的独立。这就是为什么很多农资企业投入重金打造新媒体营销，但成功者了了的原因。树荣之所以下定决心这么做，也是因为多年以来我们走了很多弯路，发觉‘小打小闹’解决不了根本问题，所以痛定思痛，下定决心，以破釜沉舟的勇气做好新媒体营销。”

重庆树荣与营销专家李科成战略合作仪式

为了让新媒体事业部能够成功运作，唐湘梅在今年疫情期间多次前往北京，与中国营销咨询与培训界的大师、大势能营销创始人李科成进行深度沟通，并成功说服其带着骨干团队，从北京来到重庆组建了树荣新媒体营销事业部。李科成担任树荣新媒体营销事业部架构师的同时，还兼任树荣地一商学院院长、重庆晴雨表实业董事长、IMC舒尔茨营销合伙人。

在加盟树荣短短几个月时间，李科成先后开通了《成哥撩农资》《熊老师撩农技》《庞老师撩农药》三个王牌短视频栏目；通过在树荣、农资与市场、191农资人和劲牛云商四大直播间，累计做了近50场新媒体直播；拍摄了一部《逐梦农资——林依依升职记》关于农资人的微电影；在树荣公众号、百家号、企鹅号、搜狐号、大风号、大鱼号、豆瓣、360图书馆等40多家自媒体发布近百篇原创文章……取得令人瞩目的成绩！

赋能渠道，培训新农资人

谈到为什么加入重庆树荣，李科成告诉记者：“于公，我看好农业在中国的发展潜力和前景，此外，农资行业存在的种种问题在我看来恰恰是我和树荣的机会，我想把自己过去19年的营销经验都能聚焦在农资这个垂直领域，创造出更大的变现价值；于私，我和唐总认识多年，唐总对我的充分信任和诚意邀请让我非常感动，所以我决定加入树荣联手唐总，为推动农资行业的转型升级贡献一份力量。”

据李科成介绍，除了布局新媒体传播平台，树荣新媒体还专门成立了地一商学院，专注于农资经销商和零售商转型升级，被誉为“农资人自己的商学院”。地一商学院通过线上和线下课程，为树荣经销商、零售商提供关于新媒体营销、销售技巧、管理知识、转型知识和农技知识等专业技能培训。真正践行唐湘梅为渠道赋能、让经销商轻松赚钱的初心。

在访谈的最后，唐湘梅补充道：“地一商学院存在的价值就是要把树荣的经销商和零售商打造成所在区域里的‘作物大王’和‘农资网红’，让他们内在有技术、外在有IP（品牌），成为名副其实的新新农资人。”