作为一家纯制剂生产企业，成立于2002年的重庆树荣作物科学有限公司，没有原药优势，却在国内300多家草甘膦制剂企业中杀出重围，连续多年保持国内销量第一。

　　多年称雄草甘膦市场，重庆树荣凭借的是什么？带着这个问题，《农资导报》来到总部位于重庆永川经济技术开发区工业园的公司总部，与其创始人唐湘梅和高管团队作了一次面对面地交流。

　　率先破局，敢为人先

　　2002年，年仅26岁的唐湘梅收购了国有农药生产企业重庆丰都县农药厂。改制为重庆树荣化工有限公司后，将公司整体搬至重庆永川工业园，公司从此步入发展快车道。2016年，公司正式更名为重庆树荣作物科学有限公司，并成功跻身农药制剂企业十强。

　　“真正让重庆树荣飞速发展的根本原因，是我们抓住了草甘膦产品技术升级的红利。”唐湘梅非常自豪地说。2006年之前，市场上草甘膦制剂产品以10%含量的水剂为主，重金属含量高，缺乏脱硫处理，对环境和人体危害非常大。长期奔走在市场一线的唐湘梅敏锐地洞察到，国家取消和禁用10%草甘膦水剂势在必行，于是抢先布局并在国内登记了15%2-甲-4-氯·草甘膦水剂，抓住了10%草甘膦水剂禁用后国内草甘膦制剂的市场空白期。

　　作为当时草甘膦产品的稀缺证件资源，重庆树荣快速赢得经销商青睐，市场销量迅速打开，销售额从几千万元增长到几亿元。依托15%2-甲-4-氯·草甘膦水剂建立的市场优势，重庆树荣趁热打铁。其所研发生产的90%2-甲·草甘膦可溶粉剂、32%2-甲·草甘膦水剂等均为全国首创、国家农业部独家登记的农药产品，这保证了重庆树荣在灭生性除草剂市场的持续领先地位。

　　创新驱动，赢在未来

　　“没有草甘膦制剂的大卖，就没有重庆树荣的今天。如果我们躺在过去的功劳簿上睡大觉，不去创新，那么就没有重庆树荣的明天。”面对草甘膦市场日趋白热化的竞争，唐湘梅如履薄冰，“20多年的创业经历，让我见到了太多企业的起起落落。虽然表面原因千差万别，但根本原因还是缺少创新。”

　　在唐湘梅的大力推动下，重庆树荣研发团队经过长达两年的潜心研究和反复试验，终于在2020年推出了活性更强、药效更佳的第三代草甘膦产品——50%草甘膦钾盐。50%草甘膦钾盐具有活性高、见效快、高溶解、耐雨水、耐干旱、耐低温、补钾肥、无残留等八大功效，是当前市面上除草功能最强的草甘膦产品。重庆树荣团队将其命名为“求败”，寓意着除草界的“独孤求败”。

　　“技术创新的同时，我们更要做好营销创新，好技术加上好营销，才有创造出好业绩。”近年来，为了推动企业的高速发展，唐湘梅每年都投入上百万元的学费用于个人和团队的学习提升。唐湘梅对农资行业发展的判断是：“农资行业走到今天已经进入了死胡同，经销商靠低价和赊销抢占市场的传统打法已经没有未来。”

　　当被问到农资行业的出路在哪时，唐湘梅一针见血地指出：“农资行业营销的出路就是新媒体营销！通过新媒体营销为渠道赋能，变传统的‘压货模式’为‘动销模式’，通过提升零售商的专业能力和销售能力，让他们敢推功效更强、利润更高的产品，通过终端动销反过来拉动经销商的销量。唯此才能让经销商更加轻松地赚钱。”

　　新媒体营销，创行业先河

　　2020年4月，重庆树荣开创农资行业先河，成立了完全独立于现有销售体系的新媒体营销事业部。唐湘梅深有感触地说：“新媒体营销事业部与其说是一个独立的事业部，不如说是一家独立的公司。因为没有组织的独立，就没有思想的独立。这就是为什么很多农资企业投入重金打造新媒体营销，但成功者了了的原因。重庆树荣之所以下定决心这么做，也是因为多年以来我们走了很多弯路，发觉‘小打小闹’解决不了根本问题。所以痛定思痛，下定决心，以破釜沉舟的勇气做好新媒体营销。”

　　为了让新媒体事业部能够成功运作，唐湘梅在今年疫情期间多次前往北京，与中国营销咨询与培训界的大师、大势能营销创始人李科成进行深度沟通，并成功说服其带着骨干团队，从北京来到重庆组建了重庆树荣新媒体营销事业部。李科成担任重庆树荣新媒体营销事业部架构师的同时，还兼任重庆树荣地一商学院院长、重庆晴雨表实业董事长、IMC舒尔茨营销合伙人。