7月22~24日，“精准定位，分级施策，质变2020”华昌化工江浙沪经销商高质量发展营销峰会在浙江安吉顺利召开。会议邀请了江浙沪近两百位优秀经销商共商秋季营销会战，帮助经销商加深对高质量发展2.0的理解，提升精准分级质变的营销心得，厂商一体共同迎接农资之变局，追求农资转折点的多方共赢。

　　江苏华昌集团董事长、江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波，华昌化工副总经理张汉卿、复合肥分公司总经理白晔、副总经理闵凡国、植物营养研究中心主任葛仁山、江苏华源生态农业有限公司总经理钱雄、华昌化工张家港复合肥工厂厂长黄智春、复合肥分公司总经理助理马应生、总经理助理苗大赛、华昌化工市场部部长徐春华等人出席了会议。

　　A级经销商精准分级再提升

　　峰会期间，华昌化工专门召开了江浙区域A级经销商座谈会，11家A级经销商共同交流，探讨精准分级质变再提升的目标及方案。

　　据悉，华昌化工依据“高质量发展2.0”营销理念，制定了客户分级评分标准，为全国600多家经销商打造分级体系，共有18家经销商被评选为A级经销商，其中江苏区域10家、浙江区域1家。通过对经销商进行分级评价，华昌化工针对性地帮助经销商找出短板和提升的重点方向，针对性地制定个性化营销方案和提升计划，针对性地开展各项营销活动和提供各项支持，具体有人员支持、产品支持、服务支持、市场管理、宣传支持、政策支持，从而达到事半功倍的效果。针对A级经销商，华昌化工进一步做到再分级，根据配合度、理念及成长性3个方面的标准细分为A、AA、AAA级3个等级，尤其明确了经销商的权利及义务，引导经销商做好典型提升工作，帮助经销商指明再提升方向。

　　座谈会上，11家A级经销商及负责的片区经理分别针对评分现状、全年提升目标和针对性提升方案进行交流，共同探讨提高管理水平，提高会议营销质量，提高政策针对性，提高营销命中率。

　　5年内核心市场要大突破

　　白晔在营销峰会上作了《行动的力量2020》主题报告，深刻剖析了华昌复合肥在江苏市场的现状。他表示，江苏作为核心市场，华昌仅占到当地复合肥市场7%的份额，距离华昌在江苏的核心主导地位仍有一定距离。并且市场分布不均衡，苏南地区占据市场份额超过14%，苏中地区7%~10%，而试点区域不足5%，低于全省市场平均占有率。

　　针对这种状况，华昌化工根据“高质量发展2.0”营销理念，携手经销商大力贯彻精准、分级、质变，上半年实现了总销量、科技型销量、高塔型销量及脲铵氮肥销量的全面上涨，总销量同比增长17%。

　　为了进一步明确“高质量发展2.0”的目标，白晔在营销峰会上首次发布“高质量发展2.0——五年计划”，目标实现销量150万吨、科技型占比20%、打造一支顾问型精英团队、行业影响力进入前5，其中江苏市场目标在3年内销量突破50万吨，打造A级经销商达30%和B级以上经销商占比达80%，提升A级片区经理和业务人员占比达80%，帮助经销商公司化运营占比达50%。

　　闵凡国为经销商讲解了此次营销峰会的多项政策福利，并指出下半年华昌及经销商的工作重点在于找出差距、补齐短板、踏准节奏，经销商要紧跟华昌的节奏，踩准“早、抢、补”的营销节奏，做到早打款、早发货、早储备、抢收款、抢发货、抢市场、补回款、补货源、补需求。通过对华昌历年召开的秋季营销峰会进行效果评估，纵观各经销商经营现状，很多经销商通过紧跟华昌的节奏，突破了经营困境，产品结构优化，销量增长迅速，提前打款比例逐年递增，营销自信提升明显，有力证明了华昌营销节奏对经销商的提升作用，望更多经销商更加积极主动地配合华昌，做到厂商节奏一致，共同推进行动的力量，进一步掌握营销主动权，实现市场操作的良性循环。

　　经过统计，本次峰会共计预收肥料款项1.55亿元，较去年增长近50%。很多经销商一次性预交了下半年预计所需全部肥料的货款，更有数名经销商打款过千万元，充分体现了与华昌在理念和步伐上的一致性，携手华昌积极抢抓下半年的营销节奏，共同实现“高质量发展2.0”的质变飞跃。