2017年自己创办公司，黑龙江东程科技服务有限公司总经理于宗信用3年时间实现化肥销量达6万吨。这其中有他农资行业工作15年的积累，更有他的独到眼光及运营能力。

　　做中海化学的专营店

　　于宗信介绍说，他从公司成立开始，就打定主意，只经营中海石油化学股份有限公司（下称中海化学）旗下的产品，做中海化学产品的专营店。“中海化学是央企，信誉好，产品值得信赖，旗下的产品线也全，拥有尿素、二铵、复合肥、水溶肥、有机肥五大品种，共计上百款产品。2019年，中海化学在增值肥料生产制造领域持续发力，借助中国农科院新型肥料团队最新增值技术，升级发布增值肥料2.0新品，涵盖锌腐酸、聚氨锌两大品类，引领行业开启增值肥料2.0时代，推动中国化肥绿色转型升级迈入新纪元。因为中海化学的产品线基本能满足农户对肥料的所有需求，所以公司成立后，我就决定与中海化学深度合作。”于宗信说道。

　　也正是这种坚定，于宗信短短的时间就把中海化学的产品在当地推开了，并取得了不错的业绩。

　　靠效果赢得市场

　　于宗信介绍说，中海化学的增值肥料，是利用腐植酸类、氨基酸类、海藻提取物类等增效载体，对尿素、磷铵、复混肥等大宗肥料改性增效而形成的一种新型肥料。在用量少施的情况下，增产效果明显。

　　“在我们当地，增值肥主要用在玉米、大豆、水稻等作物上，用后市场表现非常好，比如玉米苗期用了可以让苗更壮，果期用后，可以让玉米籽粒更多、更饱满。用在大豆上，可以增加大豆的根瘤菌，促进养分吸引。更重要的是，由于中海化学的产品增加了中微量元素，对农产品的品质提升效果明显。农民在不增加投入的情况下，差不多每亩玉米增产10%，另外由于农产品品质提升，价格上也能多卖钱。所以用后的农户还是挺认可的。”于宗信说。

　　但是他也表示，作为新产品，农民接受起来有个过程，要不断地进行试验示范，让他们看到效果，弄清楚这个肥到底好在哪儿，他们才肯买单。

　　好肥推广需要好服务

　　“丰收绝收在于水，多收少收在于肥。”于宗信说，“只有选择了好肥，增产增收才有保证。”

　　为了让老百姓认识好肥的重要性，他专门建立起自己的服务团队，建立示范田，对老百姓的种植进行全程跟踪，指导他们选择好种子，合理施肥科学管理促高产。

　　“我们在播种的时候就会去看，尽量让农民把苗数保住。根据作物长势，适时进行指导，最后测产，让他们看到的确丰产了。农户口碑宣传很重要，他们一句话抵我们十句。所以我们要用事实说话，让老百姓看到实实在在的好处。”于宗信说。

　　增值肥料市场潜力巨大

　　于宗信说：“增值肥料是一款特别好的产品，利国利民。与一般肥料相比，增值肥料具有几大特点：增效载体是天然物质或是植物源的，具有生物活性，增效明显，肥料养分含量基本不受影响；添加的增效载体具有常规可检测性；工艺简单，成本低；不仅可以提高肥料利用率，且环保安全。特别是近年来化肥零增长政策的提出，增值肥料更显出它的可贵性。通过这种肥料的施用，真正可以在少施肥料的情况下，实现增产增收，不仅能节省资源、有利环保，而且可以帮助老百姓减少投入。所以我们要全力以赴去推广增值肥料。”

　　为了做好推广，他在当地布局专营店。“去年我建了6家，今年计划再建6家，与此同时，加大示范田数量，加强服务团队的能力。我的目标是利用3~5年，让增值肥料在当地的销量达到1.5万~2万吨！”

　　□图/文 郑红艳

　　于宗信