经历疫情洗礼的农资行业，竞争更趋激烈。距离秋季市场启动尚有时日，但龙头企业已悄悄布局。

　　6月23日，在山东泰安召开的 “蓄势待发、一跃冲秋”新洋丰力赛诺农业科技有限公司核心合作伙伴秋季策略共识会上，新洋丰执行总裁、新洋丰力赛诺公司董事长杨磊宣布，在赢得疫情期上半场之后，下半年将推出更具竞争力的特肥爆品，决战北方市场，实施经作、大田双轮驱动战略。与此同时，鉴于北方农资渠道缺少国际品牌，新洋丰力赛诺将把德国康朴专家公司的特肥技术和品牌进一步引入北方市场。

　　稳大田，推特肥，双轮驱动

　　决战秋季市场，力赛诺爆品战略的底气何来？

　　作为新洋丰的子公司，力赛诺含着“金钥匙”出生，坐拥母公司新洋丰的资源实力。同时，作为新洋丰旗下专业运营新型专用肥料的平台型公司，从组建之日起，力赛诺就聚焦产品研发、技术服务、营销创新，短时间内建立起自身的独特优势。

　　“疫情下的企业发展，要有决战意识，我们的底气来源于3个支点，也是我们2020年下半年的目标。”因疫情未能抵达现场，杨磊通过视频连线向在场的150多位核心经销商介绍：第一个支点是针对北方秋季市场推出性价比更高的产品，用爆品突围；第二个支点是保证大田产品稳健发展的基础上，更大力度推广特肥、开发经作市场，形成大田、经作两轮驱动，双向发力；第三个支点是采取一区一品一策方式，打造经作市场拳头产品，打出新洋丰力赛诺的品牌名气。

　　事实上，新洋丰力赛诺在打造以特肥为代表的爆品上拥有独具的优势。

　　新洋丰是大肥领域的领军企业，产品品质和成本优势明显，近些年引入了康朴复合肥、康朴诺泰克等在内的全球特肥专家——德国康朴专家公司的特肥技术和品牌，同时依托设立在新洋丰的农业农村部作物专用肥料重点实验室，开发了一系列特肥产品。得益于这些技术积淀，在产品组合上，力赛诺能够将品质大肥的优势和高效特肥的效果结合起来，打造出系列独具竞争力的爆品。

　　顺趋势，抓机遇，爆品突围

　　爆品战略的基础是顺应趋势，推出契合政策和市场双重要求的特肥产品。

　　山东植物营养与肥料学科带头人、山东省农科院农业资源与环境研究所研究员江丽华分析了新型肥料发展趋势，指出肥料创新的核心是要解决土壤健康、养分有效性及其利用率问题。江丽华充分肯定新洋丰力赛诺公司在大田作物上的功能助剂产品，中微量元素的力赛诺小麦专用肥、含DMPP技术的康朴诺泰克小麦肥、纯硫基的生物能大蒜控释肥等都是趋势性产品。

　　以“氮能高效、磷能活化、活性生物能、中微量元素补缺”四大核心技术为支撑，会上，新洋丰力赛诺公司技术推广部高东坡展示了针对秋季市场推出的小麦、大蒜专用肥。

　　“河南临颖县邢庄村使用力赛诺磷能小麦专用肥，经实地测产，亩增产93.4公斤，增产12.7%，按照目前小麦市场价2.2元/公斤，每亩小麦可增加收205.5元。”皮肤黝黑的高东坡，全程参与了河南、河北、山东等区域的30余场小麦、大蒜测产，亮丽的增产成绩单，更增强了这技术推广人员的信心。2020年，力赛诺结合市场行情、产品效果及作物习性，升级产品，重磅推出麦乐锌、蒜乐丰新品。

　　新洋丰力赛诺技术推广部高级农艺师郁振兴系统介绍了力赛诺特肥产品。在特肥规划上，公司将用3~5年打造成为领先的高效特肥解决方案提供商，成为产品技术的整合者和推广服务的集成商。

　　强基础，做动销，创新模式

　　“营销大整合时代即将来临。有影响的品牌，合理的产品组合，因地制宜的渠道结构，才是农资经销的未来！”会上，新洋丰力赛诺公司副总经理杨富裕表示，2020年的疫情并没有阻挡新洋丰力赛诺快速行走的脚步。疫情期，力赛诺帮助经销商积极探索线上线下结合的推广模式：通过线上开展技术培训，提高消费者粘性；通过云商城进行招商，快速实现产品布局。

　　2020年下半年，新洋丰力赛诺还将深化互联网营销推广模式，充分运用云商城、直播、微信社群等互联网工具和模式，为经销商赋能。与此同时，继续坚守农资推广本质，做好终端品牌建设、田间示范观摩等基础工作，实施品牌推广“双百行动”。

　　山东新泰亿家农资经销商房肖明分享了线上营销做法。在力赛诺指导下，房肖明利用微信群进行技术讲座、产品推广、活动造势、红包互动，快速打开市场。同时结合大棚蔬菜的底肥应用，推广力赛诺小套餐，实现区域经作市场的破冰。