新洋丰湖南销售分公司业务人员王虎、罗松平、陈关东、刘小毫组成的营销小组，在今年新冠疫情肆虐的大环境下，逆流而上，充分发挥团队作战优势，通过分工协作、各展所长、集思广益、定点突破，所负责辖区的肥料销量也逆势而上，同比增长4000多吨，其中新型肥料增幅近90%。这是新洋丰今年创新推行“三人组”团队营销模式已现成效的有力佐证。

　　早在今年年初，新洋丰就科学制定了2020年度营销规划，提出要通过打赢“三大战役”，圆满实现年度营销目标。“三大战役”即薄弱市场攻尖战、集中市场守卫战和曾经辉煌市场收复战，而推行“三个组”团队营销模式正是新洋丰打赢“三大战役”的有力抓手。

　　据了解，之前新洋丰营销团队共有800余人，过去基本都是单兵作战，长期的实战营销练就了一批经验丰富、技能突出的骨干型业务人员。同时近年来公司因发展需要引进了大批新业务人员，他们或多或少存在经验缺乏、业务技能不熟等弊端，影响了整个团队的业绩表现，成为企业年度目标甚至长远战略目标顺利实现的障碍。

　　为此，新洋丰经过审慎研判，决定改变过去全部“单兵作战”的营销模式，推行“三人组”团队营销模式，即三至四人自愿结盟组建团队或者小组进行联合作战，可达到以下三个目的：一是运用骨干型优秀业务员的思路和行动，整合优势，带动周边三至四个薄弱市场整体提升；二是解决能力薄弱的业务人员给市场带来的风险；三是真正做好传帮带，促进业务人员整体素质和能力的快速提升。

　　王虎“三人组”营销团队除负责各自市场的销售外，还根据自身所长另有分工：组长王虎，管理能力突出，工作有思路，负责小组市场整体统筹规划、人员协调和各项任务的考核落地等；罗松平，招标工作小有心得，负责小组市场招标板块；陈关东，业务经验丰富，文字功底和口才好，负责小组招商、活动授课和宣传工作；刘小毫，能熟悉掌握电脑操作，有一定的基地工作经验，负责小组信息收集、相关课件制作及修改和货源的调配。

　　王虎团队统筹管控，各展所长，优势互补，不仅完美杜绝了市场窜货杀价问题，而且集中力量定点突破，如针对中稻和晚稻用肥，引导客户调产品结构、布新型肥料网点，主推百倍邦海藻肥和锌磷美；对辖区内的葡萄等经济作物用肥，推广全生育期套餐肥，大量建设示范田，召开观摩会和技术推广会，用技术服务带动产品营销，请使用洋丰肥料效果好的种植达人“代言”宣传等等，一整套组合拳打下来实现疫情之下的销量逆势增长。

　　疫情之下，团队作战的优势尤为突出，今年以来新洋丰已经总结出成绩突出的三组“三人组”团队在该公司营销系统进行典型经验分享，王虎团队就是其中之一。

　　据新洋丰营销负责人介绍，“三人组”团队营销模式首年试水，企业内有很多业务人员还在观望中，部分能力强的业务人员不愿带新人，部分能力一般的业务人员不愿被人管，现在通过这些典型经验的分享，有效激发全体营销战士的热情，同时也让大家感到危机感和紧迫感。

　　市场营销永远不变的法则就是“变”，逆水行舟，不进则退，没有人会永远在原地等你。

　　□图/文 李乔 王洋

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